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保健行业营销培训PPT课件
营销培训;Chapter 1;
企业发现或挖掘准消费者需求，从整体氛围的营造以及自身产品形态的营造去推广和销售产品，主要是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买该产品的过程。; 常见的表现形式有哪些？; 从营销的角度讲我们是做什么的？; 案例：给和尚卖梳子的故事;未病先防; 客户群体; 国家药品、食品、保健品，我们如何去分别？; 国家药品真假分辨;降血压、血糖、血脂是中药好使还是西药好使？; 细胞周期; 如何解决客户反应产品没用怎么办？; 价值与价格问题; 销售的头等大事是破冰; 举个例子：今天我要销售他产品的时候，咔咔一顿讲，讲完了之后他问了我几个问题，这个玛卡纯不纯啊。
我都给他解释，我们解释只有两种可能一种是他相信了。一种他不相信。但是如果我们在销售中，我们直接点出他的疑问，我们不用解释，他都会相信。在销售中我们一定要提前给他说明。在选玛卡的时候，我们都铺垫好了， 落到玛卡的时候，一定要给消费者说，这个玛卡真的非常好，但是因为好，可惜它在中国好，为什么这么说了，就是因为中国山寨的东西太多了。我说的对吧，消费者认不认可，中国的山寨东西确实多。所以说这玛卡一好，就会出现什么情况勒，就会出现以次充好，出现假的出现用白萝卜做的玛卡，有没有，有，直截了当的说。然后直接突出我们的产品，突出我们的品牌，突出我们的产地，这是前期。; 客户黏性问题; 售后问题
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