造“狼”运动中反思.docVIP

造“狼”运动中反思 　　我所负责的大部分市场，多是空白或半空白市场，这些市场相当于人烟稀少的荒野，条件很是艰苦，没有拼搏的意志，就很难存活下来，最初很难设想有多大的发展机遇。 　　所以在团队组建的初期，录用最多的是那些文化程度不高，干起活来虎虎生威，比较有朝气的人员，后续再不断地灌输企业文化、团队精神，一个非常具有战斗力的“狼性团队”就这样建设成功了。庆幸的是，我利用这样的团队披荆斩棘，还算创造了很多骄人的战绩。 　　随着市场成熟度的提高，我才发现市场乱象丛生，乱到有些团队成员麻烦缠身，甚至到了干不下去、非杀不可的地步。从这个现象来看，狼性团队很有战斗力，危难之时可以委以重任，但是兴一利必生一弊，狼性团队并不是完美无缺的，只是在市场开发的某一阶段起到作用，而在其他阶段反而起到反作用。 　　我等经历的，看似“高招绝学”，而背后的酸甜苦辣，后面一一详陈。 　　 　　狼性团队的五大“悬学” 　　 　　问题一：善打擦边球 　　 ◆正面： 　　 提倡狼性团队的企业，要么是企业的发展期，要么就是实力比较弱小，这类企业与强大的对手正面对抗肯定不行。剑走偏锋，提倡狼性团队，鼓励团队厮杀，鼓励拼搏，鼓励奉献，往往能够起到意想不到的效果。 　　很多企业的快速崛起，和狼性团队的成功建设有关。企业创始人带着一帮兄弟，披荆斩棘，不计个人得失，终于打下了伟业的基础。这个时期对于狼性团队的要求，最为核心的一点就是奉献，因为狼在出击时不会讲条件、要报酬，不会偷奸耍滑，是一支节约资源的武器。 　　我们期望的狼性团队，吃得少、干得多，不知疲倦，看到对手就嗷嗷叫地扑上前去。 　　◆反面： 　　要扑向对手，就会伤害他人；要奉献，就会牺牲自我利益。这种拼搏和牺牲，短期可以，但并非长久之计。因为这些都和国家的法规相抵触，一个不知道遵守国家法规的企业，很难做大。 　　我原来有一个团队成员小刘，非常能吃苦，激情四射，销售业绩经常是第一名。当然，个人的弱点在业绩的光环掩饰之下，公司的容忍度显得相当大。为了个人有更好的发展，小刘???来跳槽到可口可乐做跑单员，自然是勤勤恳恳，工作起来不分白天黑夜。 　　但他刚上班半个月，营销主任就按上级要求找他谈话，要求他周末时间不要跑单。因为按照劳动法，你只要跑单，企业就要给你加班费，其实你只要在法定工作时间全力以赴即可。小刘听了感到非常迷惑，敢情奉献也不对啊。 　　后来小刘与竞争对手的跑单员发生冲突，身上挂了彩，而他这个受伤英雄并没有得到期望中的礼遇，而是被交由派出所处理，分清责任之后，又被单位通报。从此，小刘在这个单位“找不到家的感觉”，加上在工作中自作主张、多次“出轨”，一再被教育。最后，业绩不错的小刘还是被劝退了。 　　需要反思的是，在规范、强调整体、重视纪律的环境下，为何“狼性员工”没有了生存空间呢？ 　　 　　问题二：大团队中有小团伙 　　 ◆正面： 　　看过很多纪录片，狼是很团结的动物，分工协作，有的打埋伏，有的负责包抄或追逐，大家共同努力猎取大型猎物。看到这些，感到狼群能够生存下来，是团队的成功，孤狼是注定活不下去的。 　　在建设狼性团队过程中，只有完美的团队，没有完美的个人，人们正是利用这种合作与互补来打造完美的团队。团队成员互相帮助，身体力行，冲锋在前，往往是狼性团队的文化内涵和行为规范。 　　◆反面： 　　狼群的凝聚力就是血缘关系，这样就限制了狼群的发展，一个狼群一般只能有5～12只。这就是说，假如看到一百多只狼，实际上是有十多个狼群组成的。狼只是在狼群内部团结，对于其他群体的狼，打起架来可能更狠一些。 　　正是由于这个原因，凡是认为狼性团队很团结、很合作的领导，肯定是被自己的眼睛蒙蔽了。 　　我们的团队建设无法以血缘为纽带，所以成员一旦超过一定数量，内部自然会不断分化，特别是有些成员有了亲朋、老乡等关系后，围绕一些核心成员，形成了一个个坚不可摧的小团队。 　　这些小团队之间的互相倾轧、撕咬可能甚于外部。因为，是自己人，干什么事情都是对的；不是自己人，干什么事情都是错的。狼性越强，斗争性越强，竞争极易走向极端。 　　出现这种问题时，团队肯定要整顿，你想强制“拆迁”？这时你会发现，小团体往往很团结，走一个就带走一群，这种整顿带来的是整个团队的瓦解。因为，取消小团体的存在，就是在摧毁团队成员之间的纽带。 　　所以，你想要建设狼性团队，必须能够容忍关系网和小团体的存在。但是很不幸，从企业的角度来看，这个问题更为严重。因为，狼只是对头狼忠诚，不是对企业忠诚。狼性团队成为私人的队伍，当企业利益与个人利益发生冲突的时候，狼性团队就会事与愿违地成为斗争的工具。 　　 　　问题三：江山会打不会守 　　◆正面： 　　我们期望的狼性团队，是战争时期可以披甲上阵、勇不可当，