邰武淳容易满足手机零售老大.docVIP

邰武淳容易满足手机零售老大 　　 他的理想曾是成为一名出色的工程师，但却阴差阳错地成为中国第二批下海的人，他最初的设想是做PC机，但意外发现了通讯业的商机。创业16年，他的中复电讯年销售额已经达到22亿元，员工超过3300人，成为北京最大的手机连锁企业。他就是邰武淳。 　　 　　 “买手机，到中复”，一度是京城百姓最耳熟能详的广告词之一。曾有一份调查统计显示，北京每卖出3部手机中，就有一部是从中复电讯售出的，而中复电讯累计售出的手机号码更超过500万个，几乎占到北京1000余万手机用户总量的一半。 　　 　　 ■ 慢节奏”法宝赢得江湖老大 　　 　　 学工科出身的邰武淳性格沉稳，从1995年中复电讯进入快速发展期后，他就坚持自己的原则――中复电讯的所有门店都必须盈利，否则就会被关闭。 　　 1995年，中复电讯在北京拥有3家门店，到2007年达到了115家，虽然总量为京城之最，但平均每年开店不到10家。与之对应的是，邰武淳一直坚持其开出的中复电讯门店，必须处于健康的盈利状态。 　　 相比京城手机连锁老大的地位，邰武淳的中复电讯扩张速度实在显得“有点慢”。今年年中，迪信通通过收购北京协亨，一次性增加了18家门店，而国美、苏宁等家电连锁在进入手机连锁领域后，其开店计划则动辄达到每年数百家以上。对此，邰武淳解释称，做大的前提应是先做强。“如果只拼开店速度很简单，没有什么技术含量。但很多以前疯狂开店的营销商，现在也面临着频繁关店的困扰。中复要避免发生这种情况。”邰武淳表示。 　　 “开店是连锁业的核心，同样的地段，一个门店的门朝哪里开，可能都会导致开店的成功或失败。”邰武淳向记者比划着，目前中复已经开始借鉴麦当劳和肯德基的开店经验，对其门店选址进行人流调查，且对朝向等细节进行评估，以确保开店的成功率，并在未来几年内，在保证成功率的基础上，把中复在北京的门店扩展到150家以上。 　　 而跟随邰武淳近10年的中复电讯市场部经理王宏宇则告诉记者，邰武淳是非常严谨、细心和认真的人。邰武淳不仅亲自飞往全国各地，确定中复各地分店的店址，其每天的工作时间更是长达14个多小时，几乎天天工作到深夜一两点。 　　 2005年和2006年，中复电讯连续获得“北京市十大商业品牌”称号，而打造具备长久生命力的“百年老号”，则是邰武淳一直追求的目标。“中复电讯有一点是同行所不及的，在北京的115家门店中，中复有30多家门店的商用房是自有的，这有别于同行普遍采取的租房经营模式。”邰武淳说。 　　 2000年开始，在中复借助手机开始快速增长的同时，邰武淳也开始了自己的“买地”生涯。据中复自己的统计，邰武淳为购买其30多处门店，付出的总资金就达到了3亿元，而随着北京房价的逐年上涨，这部分房产的价格也水涨船高，王宏宇称，即使保守估计，这些房产的总价值也已经升值1倍以上。 　　 凭借买楼积累的门店资源，邰武淳也进一步奠定了其在京城手机连锁业内的地位。“商业连锁的比拼，很大程度上是规模和成本的较量。”邰武淳说，通过自购房产，中复电讯避免了最主要的房租开支，成本比竞争对手大幅降低，而不动产的持续升值，也从另外一个层面加强了中复的实力，并在获得银行贷款支持等方面提供了帮助。 　　 邰武淳透露，目前中复已经开始进入外地扩张阶段，并计划未来数年内，在全国100个城市开出1000家门店，将中复打造成全国最大的手机零售商之一，并最终实现上市，解决员工持股的问题。与此对应，邰武淳也表示，其心目中的理想状态，是在未来几年内，中复成为覆盖全国的大型手机连锁，营业额达到或超过200亿元。或许到那个时候，中复将具备更加良好的上市机会。“最近也有几家投行找过我们谈上市的事情，但是我们都没有考虑”。 　　 　　 ■ 不求最大但求最健康 　　 　　 今年上半年，邰武淳到意大利参观时，在当地的手机连锁处得到启发。“意大利的手机连锁，已经完全使用运营商的LOGO，通过和运营商合作销售手机和运营商的业务，手机完全不挣钱，但从运营商的业务销售中得到分成。”邰武淳称。 　　 而在北京邰武淳无需为和运营商的关系担心，中复电讯是北京移动的钻石级合作伙伴，仅在北京售出的手机号码就超过500万张，邰武淳也表示，未来中复还计划和中国移动合作，在其门店里开设更多中国移动的营业厅，以形成紧密的合作关系。此外，庞大的门店资源，也使邰武淳有意将中复向在香港、日本等地流行的数码连锁转型，通过在其门店内加入数码相机、音乐播放器、DV等设备的销售，形成专业的数码销售商。 　　 除了“运营商合作+数码连锁”的模式，邰武淳还在尝试更多的商业模式，2000年，邰武淳注册了中复书店。“当时的考虑是，数码产品和互联网结合后，电子书籍将有很大的市场，但这一市场目前还没有成熟。”邰武淳说。 　　 “作为