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3G环境下手机媒体赢利模式 　　手机媒体是天然的商业化媒体，实现赢利是生存与发展的基础。目前，手机媒体的赢利模式可以分为两大类：一类是免费+广告模式；另一类是收费模式。具体的赢利途径主要有信息服务收费、手机广告、收费手机游戏以及手机音乐、手机搜索、移动支付等新应用。随着智能手机和3G网络在中国市场的推广，各种手机业务的巨大潜能日益显现。 　　根据中国工业和信息化部的统计，截至2010年7月，中国大陆手机用户已经达到8.14亿，移动电话普及率达到60.5部／百人；而固定电话用户为3.04亿；固定电话普及率为22.9部／百人。其中，手机用户平均每月增加870万用户；而固定电话用户平均每月减少110万用户。 　　据CNNIC的调查，截至2010年6月，中国网民规模达到4.2亿，互联网普及率攀升至31.8％。我国手机网民规模达2.77亿，其中只使用手机上网的网民达到4914万，占整体网民比例提升至11.7％。 　　手机用户规模的扩大和手机上网用户比例的提高，为手机业务的发展提供了庞大的用户基础。目前美国移动因特网用户大约有6000万，而根据comScore2010年8月的数据，美国智能手机用户已达60.4％，也就是说，智能手机用户已经超过普通手机用户。本文将借鉴美国手机经营策略的经验及其对中国的启发意义，阐述3G时代，手机媒体产业各方如何了解用户需求，全方位地发掘手机的信息功能、娱乐功能、生活助理功能，最终实现赢利。 　　 　　免费阅读或使用+手机广告模式 　　 　　手机广告又称移动广告、手机媒体广告，是基于手机媒体所提供的商业广告。实质上手机广告是网络广告的组成部分。根据市场研究公司ABI Research的数据，截至2010年2月份，27％的美国手机用户通过移动互联网点击广告，45％的手机用户接受移动优惠券和折扣。eMarketer对美国未来5年手机广告市场规模的预测数据发现，美国手机广告市场规模在2009年～2013年间将保持稳定的增长趋势，复合增长率估计为38.8％。2013年，手机广告市场规模将达到15.6亿美元。 　　在中国，手机成为越来越普及的上网媒体，这也意味着手机广告时代即将来临。但是，与美国手机广告业务的蓬勃发展态势相比，中国的手机广告业前??还不是很明朗。 　　首先，在广告形式上，虽然目前美国移动广告份额中32亿美元，也就是85％来自彩信广告，但随着手机技术的发展，传统的文本、彩信形式的广告将逐步被融合文字、图像、视频、音频、动画等丰富多彩的表现形式的多媒体手机广告所取代。随着智能手机用户的快速增长，使用移动Web浏览器的用户将越来越多，从而带动网页形式的手机广告的兴起。中国手机广告产业链下游的服务提供商应密切关注此趋势，进行业务、技术能力的调整，对广告形式的变化做出及时反应，从而拓宽既有市场。 　　第二，手机用户对广告的针对性要求增强。ABI Research的调查发现，相比2008年，2010年的美国手机用户希望手机广告能更有针对性，或者使手机服务费用更加便宜。调查显示，2010年45％的手机用户希望收到更有针对性的广告，较2008年上升了9％；33％的手机用户希望通过接收手机广告可获得更便宜的手机服务，较2008年上升5％。综上可以看出，用户对手机广告接受度有所提高的同时，对手机广告挑剔性也在增加。在中国，随着手机尤其是智能手机在全球特别是发展中国家的普及，手机营销必将吸引越来越多的商家。对于客户群体同手机用户群体高度重合的商家，应该抓住手机这样一个营销渠道，尝试允许用户自行设置广告偏好，从而增加宣传效率，深化自己的品牌知名度，争取更多的市场份额。 　　第三，在美国，手机广告产业链各方对手机广告持不同态度，关键是要找准自身核心竞争力，而不是盲目随大流仓促进入手机广告市场。乐观者如美国智能手机广告的翘楚苹果、谷歌。苹果iOS设备(尤其是iPhone)目前在美国智能手机广告市场上所占份额超过55％，谷歌Android手机所占份额为19％。而与之形成对比的是，一些内容提供商对手机广告的态度并不如此乐观。美国在线于2007年收购了手机广告创新公司ThirdScreenMedia，并借此进军手机广告市场。但由于各种经营策略调整以及技术创新步伐的落后，这一块业务并不能很好地服务美国在线的自有资产。因此，于2009年大幅缩减其手机广告网络，把精力投入到手机广告技术的研发当中，以在未来拿着更好的技术进入该市场。美国在线的做法值得中国一些企图在手机广告市场分得一杯羹的内容提供商的思考。 　　第四，在手机广告经营管理规范上，美国的运营商采用的是由手机营销协会开发的一套基于自律的行为守则，只能向同意接受广告的用户发送广告。ABI Research发现，2010年消费者对移动商务安全的关注提升，76％左