中国电气企业营销模式与未来战略.docVIP

中国电气企业营销模式与未来战略 　　中国经济出现了漩涡，这是一个不争的事实，漩涡的可怕力量在于它把一切触及的东西旋进去、吞噬掉!出口受阻，工厂倒闭，几乎一夜之间所有人都变得茫然。投资机构捂紧了钱袋、专业人士探讨着过冬主题…… 　　经济漩涡真的那么可怕吗?经济漩涡之下真的没有出路可寻吗? 　　貌似残酷的经济漩涡强力地矫正着扭曲的经济成分。大矫正必然带来经济利益板块的大重组，大重组必然催生大机遇，那么这场经济漩涡可能就是中国经济又一个辉煌30年的起点! 　　 　　中国电气的困境 　　 　　伴随着经济环境的逐渐恶化，中国的电气企业销售业绩一路下滑，运营环境受到了前所未有的挑战。据行业数据显示，美国金融危机以来，仅机电产品一项便连续8个月出口负增长，跌幅在20％左右，2009年1月至6月进出口5149.1亿美元，同比下降21.3％，其中出口同比下降21.1％。金融危机导致的全球经济低迷致使中国电气企业出口严重受挫，而把眼光转向国内基础设施建设所形成的内需市场的过程中，又遭遇了强势跨国企业集团的阻击。如：著名的跨国公司西门子、ABB、阿海珐、欧玛嘉宝等国内外电气企业均纷纷投资中国。 　　大环境造就的行业氛围让许多电气企业只能无奈的等候着从危机到繁荣的自然轮回。但是，西方跨国企业是骆驼，中国企业是兔子。骆驼行走稳健，兔子生命特征是速度，骆驼可以15天不吃不喝，兔子必须每天找到吃的。重速度、求利润，这是中国企业的广泛特征，也是兔子的生存之道。中国电气企业如果仅仅是茫然地等待无异于坐以待毙! 　　那么，出路究竟在哪里?中国的“电气企业”如何设定自己的营销模式与发展战略呢? 　　 　　加强技术求升级 　　 　　中国电气企业最大的问题是，新产品、新工艺、新技术的研发资金投入严重不足，拥有自主知识产权的技术成果和自主设计的产品数量少，电气工业的许多装备在国际竞争中仍然处于弱势地位。这导致出口市场接受范围窄，内需市场被排斥的尴尬局面。尤其是某些企业把有限的科研资金投入到地产、股市之中，这更加限制了产品、工艺、技术、装备的水平。 　　对于电气企业而??，技术是尤为重要的。例如：1992至1 993年，经济疲软曾导致欧盟电工行业的危机。作为知识密集型产业，电工行业需要大批工程师和技术工人，然而在欧盟经济不景气时大量工程师和技术人员离开了电工企业，这对电工行业的恢复带来了极大的困难，这一问题长期影响着欧盟电工行业的发展。由于受1 992、1 993年的影响，1 995-2008年欧盟电工行业的年增长速度始终徘徊在3％左右。 　　在当前全球经济漩涡爆发的大环境下，中国电气企业保障技术能力是首要的选择，其次应当下大力气寻求技术升级。而经济漩涡的爆发事实上为中国电气企业制造了一个千载难逢的机遇。企业间的资金和技术控制壁垒因危机的到来被打破，“技术并购式重组”与以技术为引导的“合作式重组”将频频发生。中国电气企业如果把握得当，将系统改善技术、工艺、装备的综合水平。尤其是在我国“加强基础设施建设拉动内需”的政策环境下，较大型的电气企业利用本土优势结合具体项目开展“重点技术”的合作具有非常现实的意义。 　　 　　内求生存外发展 　　 　　在国内，国家制定了诸多行业的振兴计划，组织一些如：西气东输、智能电网、新能源、装备制造、大型水面舰只等基础设施建设项目，更积极制造如 电脑下乡、家电下乡等广阔的市场消费机会。这些国家项目、社会工程将对“电气企业”起到积极的拉动作用。大到成套设备，小到电器开关，只要电气企业积极参与，生存与发展都不存在问题。 　　另外，虽然经济漩涡席卷全球，出口市场遭遇了异常严峻的打击。但是，随着国家近几年一系列“能源外交”政策的输出，海外合作项目、援建工程方兴未艾，这些都是中国电气企业最优质的行业市场。同时，在专业产品、装备市场之外，海外通用产品市场值得中国电气企业开发挖掘。尤其是拥有一定水准的中国大型电气企业集团，其产品在发展中国家具有相对的技术优势，产品价格又较发达国家提供的产品价格要低廉，极易成功打造通用电气产品的市场氛围，并成功建立海外品牌效应。在这种情况下，做海外市场的中国电气企业甚至可以结合优秀的中国营销队伍共同创造海外市场奇迹。 　　 　　消费创新要加强 　　 　　中国是一个人口大国、经济大国，消费潜量非常之高，某些技术难度不高但符合中国文化特征的“电器”产品往往能够创造市场奇迹。例如生活电器领域的“豆浆机”，IT领域的MP3等等，这些产品所创造的商业价值对“电气企业”的拉动作用非同小可。 　　以往，这些满足不同消费需求的“产品”往往都是直接面向消费者的公司挖掘市场需求、提出产品构想之后，“电气企业”进行原件供应而进行生产的。如果“电气企业”能够改变这种被动的方式，积极结合直接面向消费者