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书店 (空间) 核心始终是书 　　当出版产业链的上游业者预言着纸本书的大限将至，作为图书展销的场所――书店，必须开始思考未来的发展与转向，发掘新的顾客价值。谈及实体书店的未来，业者最常提及的是“复合式经营”，但也有业者指出，“复合式”或许意味着图书在整体营收中的被边缘化。 　　关于书店的定义，有人说：书店=书+店。走访三城的四位书店业者，听到他们一致说：一家书店的核心始终是书。一家自称“书店”或在自己空间内致力图书销售和阅读推广的场所，最该思考的还是书，以及凭靠书此一原材料所堆叠起的话题，从而引发人与人的交流。这将是未来书店存在的非常重要的意义。 　　 　　与谈人： 　　谭白绢：广州方所运营总监 　　许志强：北京时尚廊总经理 　　卿 松： 北京豆瓣书店店主 　　介 词： 深圳旧天堂书店股东之一 　　 　　书香：一家书店的核心是什么？ 　　谭：一家书店最重要的核心在于有没有坚持自己想表达的选书品种。书海浩瀚，你到底想讲什么？图书销售是一连串的话题、行销，你要想好怎么帮它做推荐，否则你介绍这本书的意义就不存在。我们把这本书摆出来，是以书会友，找到共同喜爱这个话题的朋友。为什么方所能在短时间之内得到那么多读者的喜爱？因为他们都在这里看到自己喜欢的书，而不是一般书店上榜的书。 　　每个地域生长的人都不一样，书店都得考虑，你跟这块土地上的人要如何交朋友？ 　　介词：我们当初定店名的时候，坚持要用“书店”，旧天堂不是书吧、不是书屋、不是书房，就是传统的每一个人概念里的书店。一家书店最核心的当然是书。 　　我们的身份首先是读者，不是商人，这是很重要的。我们的阅读经验和阅读背景，使得我们在选书的时候，只选择自己感兴趣的书籍。 　　卿松：豆瓣书店虽然靠近学校，但其实是一间人文书店，而不完全是学术书店。每一个书店的主人去选书，首先根据书店的品格，以书店的眼光去选择；但它同时也有个人的趣味，是两者的结合。 　　我们尝试着做一些主题的推荐，但因为我们卖的是特价书、库存书，会受到一些限制，并不是很全，但这是我们的一个方向。我们关注的更多是观念的传播，书籍像原材料一样，必须有书籍才能组成这些主题。 　　书香：选书其实就是书店为读者先做一次筛选。在各位的经验里，这是否也意味着因书店定位和诉求的不同，从而针对特定的群体？书店也进入一个分众时代？ 　　许：分众是肯定的。分众主要是书店的定位：你要卖什么书？要卖给什么人？未来贩卖图书的方式将更灵活、更多样化、更不局限于传统书店。也许在一家很小的餐馆里会辟一间小小的书房卖书，卖书变成一种品位的象征，是提升某个店某个商场品位的文化空间。它已经不是纯粹的书店了，严格意义上它只是贩卖图书的一个场所。在商场、酒店等的角落做图书的销售，我个人认为它会成为一种潮流，因为它会给这些地方带来意想不到的广告效果和品牌价值的提升。 　　卿松：这一定是个趋势，一定是符合一个群体的。豆瓣现在就是这样。我们这些书肯定是有一个固定的圈子的。而且将来要生存的话，要更细一点，它的划分也来源于书籍本身，把圈子更固定一点，跟大卖场是不太一样的。 　　从销售角度来说，豆瓣的读者中学生和老师只占30%左右，其它70%都是社会人士。我们选择这地方不完全是大学旁边的因素，当然，也因为在大学旁边，文化人是比较集中的，自然就会来得比较多。 　　介词：我们为什么一直很坚持卖自己想要的书？其实人类学、社会学的书，并不适合普通读者，但是我们还是坚持在卖或者进这样的书，是因为我们自己非常喜欢，我们也有朋友喜欢，但是喜欢这些书的人毕竟是少数。事实上我们开书店的一个目的也是为了找到更多的同类。他们因为喜欢书店，喜欢这些书，或者喜欢我们的经营模式，喜欢这个空间，所以他们变成了我们的朋友。 　　谭：全世界一个月出来的新书量大概有三万本吧，在全球的发行体系里，一本书能够在什么时间内出现在哪个仓库？其实做过发行的人都知道，这是很不容易的一件事。所以实体书店有一个优势是在于，如果你给你的消费者选出来的书是他们认可的，他会毫不犹豫的、不在乎任何折扣的情况下买走。 　　方所本来就不是做中央图书馆式的卖点，我们做的是小众、专业卖点。你让读者理解，你在全世界帮他做了挑选，你在做这个服务，他自然而然地看到这些书，就会愿意把它带走。 　　书香：人在空间里的活动其实是书店的风景之一。现在很多书店都会举办各种活动，大家又是怎么看的？交流功能是不是一家书店必备的呢？ 　　介词：虽然旧天堂的定位是做一家传统模式的书店，但我们不希望做成一个非常刻板的书店。所谓传统的书店，从来都不是一个稳定的概念。所有的行业，所有的模式，它再传统都会根据这个时代的变化而发生一些变革，书店和书业也是如此。所以我们希望旧天堂既保留传统书店的风格，同时又是非常适应现代生活的。我