史立荣中国通信设备行业领头人.docVIP

史立荣中国通信设备行业领头人 　　2011年，国际电信行业风云变幻，有诉讼、有并购、有大裁员，也有起死回生；2011年，国际电信市场新格局正在形成，中国企业在这一轮电信系统和设备更新换代大调整中寻找机会：2011年以华为和中兴为代表的中国电信设备企业，在印度、美国及欧洲等大型市场曾接连受挫，又接连在这些重点海外市场取得重大突破，不乏亮点。这些突破和亮点之中，我们看到了一个功不可没的人，他就是中兴通讯总裁史立荣。 　　2010年，这位拥有多年电信行业从业履历、出色的全球销售业绩以及超过19年管理经验的新总裁刚刚走马上任，中兴通讯瞄准全球卓越企业的战略发展目标也随之昭然若揭。 　　立足中国融入世界 　　中兴通讯股份有限公司成立于1985年，在香港和深圳两地上市，是中国最大的通信设备上市公司。早期的中兴只是在国内市场独占鳌头，国外市场的开拓并未得到很好的发???。但史立荣的加入改变了这一现状。1989年，史立荣进入深圳市中兴半导体有限公司(中兴通讯前身)。从一名普通的工程师，到中兴通讯的副总经理，再到负责中兴通讯整体市场工作和全球销售工作的副总经理，在史立荣步步高升的同时，中兴通讯在海内外的市场份额也持续稳步增长，逐步成为国际知名的通讯设备制造企业。 　　1994年，史立荣牵头成立了由三个人组成的海外业务调研小组，开始了中兴的国际化之路。从赢得第一单的突破，到营收渐成规模，中兴通讯在国际市场上站稳脚跟共花了5年左右的时间。从2003年开始，中兴通讯国外市场的收入在公司总收入中的比例进入快速成长期。2003年到2008年，中兴来自海外市场的收入比例分别达到12.9％、21.5％、35.7％、44.4％、57.77％和60.57％。如果以收入来源作为衡量标准，中兴更接近于一家国际公司而非中国公司。这也使中兴公司未来的通讯业务的主要增长点由国内市场转自海外市场。同时，积极的全球化商业扩展也成为中兴公司的一大愿景。 　　多年的摸爬滚打让史立荣对海外市场布局有着清晰的认识，这也正是中兴通讯重用、信赖他的重要原因。2009年，中兴在印度的销售额达到7 .5亿美元，占其全年总营收的8％。而在2010年上半年45.24亿美元的营收中，欧洲和美国市场的比重就达到了18％。2010年9月，史立荣在接受海外媒体专访时首次提到了中兴的海外市场策略。他表示，中兴的策略是聚焦大国和一流运营商，对于规模较小的运营商和市场则会比较谨慎。 　　据史立荣介绍，中兴通讯是全球首个提出“软基站”概念，把2G、3G、LTE全部放在一个平台上的公司。他说：“由于。软基站’技术有着较高的性价比，因此大量替换了原有的设备商产品，”目前中兴通讯的系统产品已经全面登陆欧洲大陆。然而，销售到美国的主要产品是终端，而不是设备。相比之下，美国市场成为了中兴通讯“最后的堡垒”，但大家都认为，美国市场的突破只是一个时间问题。史立荣表示，中国企业突破高端市场首先要苦练内功、提升产品质量。欧美客户对产品性能、功能的要求很高，中国企业需要在产品质量、技术创新方面达到甚至超过西方同行的水平。 　　目前全球电信市场竞争更趋激烈，“北电破产、摩托罗拉出售无线网络部门等事件显示出市场格局正在改变。中国企业要善于把握其中显现的新机会。”史立荣表示，“欧美高端市场情况各有不同，需要采取针对性措施，但这不会改变中国企业进军这些市场的决心。” 　　带着冷静的头脑和坚定不移的决心，史立荣带领的中兴通讯在2010年实现营业收入703.32亿元人民币，同比增长16.69％，首次突破百亿美元大关。同年，中兴的合同销售额首次突破千亿元人民币大关，进入了中国企业“千亿俱乐部”的行列。现在距离中兴确定的2015年成为世界级卓越企业的目标只有不到3年的时间。如果把中兴比作一名攀登者的话，现在的中兴要向产业顶峰发起新?轮的冲击。虽然如愿迈过千亿元大关，但其进军世界级企业的硬仗却刚刚开始。 　　勇于创新敢于竞争 　　当今世界瞬息万变，惟一不变的恐怕只有“变化”。而应对变化，只有不断的创新。创新是发展的推动器，惟有加快自主创新才能谋求全面发展。企业更是如此。 　　对企业而言，创新不是在实验室里的成果，也不是让竞争对手’败涂地的构想，而是一个能转化为收入和利润的方法。中兴通讯在创新方面一直处于行业的领先水平。回顺当年，中兴通讯是国内第一家在南京、上海设立研究所的公司，几年后才有其它公司设立。如今，中兴公司已经拥有了35000多个海内外专利，这个数量已经占据了中国手机行业专利数的半壁江山。即使放眼世界，这个数量也是傲视群雄的。 　　工程师出身的史立荣更是深知创新的重要性。不管身份怎么变化，他都一直将创新摆在首位。史立荣说：“这么多年来，我觉得中兴通讯在创新方面绝对是第一的，有些人可能规模做得比我们大，但是创新却是