品牌创新是新形势下“破冰”利器.docVIP

品牌创新是新形势下“破冰”利器 　　问：自金融危机爆发以来，中国纺织服装业―直处于动荡调整中。时至今日，这场危机给服装行业带来了哪些新的变化?企业应该如何寻找“破冰”之道?王翔生：服装行业的新形势，我认为可以归纳为五点。 　　王翔生博士是香港知名服装品牌连锁指导专家，曾给予鄂尔多斯、欧时力、歌力思、天意、力果、安奈儿等全国诸多眼装品牌企业专业指导。 　　 　　首先是市场重点从欧美转到中国。金融风暴对欧美国家打击最大，品牌企业也不能幸免，消费者的购买能力与信心也要很长一段时间才能恢复过来，因此全世界的目光自然而然地更加集中到拥有十几亿人口的中国市场。 　　其次是洋品牌影响力逐渐降低。随着中国市场的进一步开放，中国社会经济的深度发展，中国消费者将从以往一味崇洋的消费心理，逐步转变到冷静地看洋品牌的价值以及优劣，中国市场将不再盲目追求洋牌子。这正是国内品牌升值的大好机会。至于与洋品牌合作方面，我们也从过往的不惜代价“求洋”，到意识到未来的市场是在中国，我们至少会处于对等的谈判地位。 　　第三，品牌本身要具备全方位的能力。新形势下的成功品牌不能像过往只靠单一优势(如设计好)就能成功。一个品牌真正成功，必须具备综合条件，任何品牌的塑造都是一个系统工程，品牌定位、开发设计、品牌推广、渠道建设、经营模式、终端形象、视觉营销以至规范管理，都必须具备，缺一不可。 　　第四，外销转内销成为新力量，在服装行业里将占重额。过往的外销企业也有做品牌的，金融风暴后，更多外销企业希望或被迫去做品牌，但往往因不懂品牌运作的规律而鲜有成功案例。成功的服装品牌企业也没有重视这些竞争对手。外销企业之所以做品牌容易失败，主要是因为他们把做品牌当作做外销生产，以为只要投资，后面就有回报；他们不了解虽然都是做服装，但外销是生产服装，做品牌却重在销售服装，提高品牌的附加值。但这些外销企业背后都有雄厚的资金，若能从失败中吸取经验，加之愿意学习，亦会逐渐掌握做品牌的窍门，到时品牌爆发力也是不可估量的，说不定在未来企业品牌市场也会占???重要的位置。 　　第五，渠道深化与更多元化。专业市场将从单纯的业主角色转换为服务提供者、品牌推广者甚至培养支持者的角色。百货商场依然是服装品牌消费的主要场所，但由于欠缺差异性以至打折频繁，大大影响供应商及其自身的利润，百货商场要回归本位，从品牌淘汰制到认准品牌长期合作，重新思考自身的优势定位，走出一条具有自身特色的、可持续发展之路。购物中心的逐渐成熟将成为渠道中具有重要影响力的一个环节，也会逐渐改变消费者的购物习惯。网上购物方兴未艾，成熟期―旦爆发，会急速增长。当然我们绝不能忽视加盟商这一环节，他们主导了终端市场，而且在经营中积累了一定的经验及资金，说不定将来会成为目标品牌的代理商或品牌经营者。 　　 　　过往我们在谈应否创新，现在是不仓嘶就没出路! 　　创新就要变化甚至变革，变需要有据而变。 　　创新必须具备的四大条件：智慧、勇气、交流、氛围。 　　 　　在这种新形势下，企业要寻求“破冰”之道，唯有创新。过往我们在谈应否创新，现在是不创新就没出路。说创新的人很多，但是如何把创新落到实处，而非流于表面，就是一门很深的学问了。简单来说，创新就要变化甚至变革，变需要有据而变，因此创新必须具备的四大基本条件：智慧、勇气、交流、氛围。 　　智慧是创新的基点。创新不是拍脑袋想点子，而是真正能突破现有环境，创造优势，从而赢得市场的新方法。创新必须关注消费者体验，只有适应消费需求的创新，才能被消费者关注和重视，这种创新才有存在的价值和推进的意义。企业发展不是靠小聪明，而是需要学习、研究，咨询专业人士。许多企业没有形成定期梳理经验、吸纳新知的自觉性，看得见的利益往往要比看不到的价值更有驱动性。在企业治疗中，中国企业领导往往选择了“头痛医头、脚痛医脚”的西医药单，却对“整体调养”的中医良方置若罔闻。 　　勇气是创新的动力。创新中最难的是突破固有模式，突破现有框架，很多很好的创意被封杀于“不可能”、“以前不是这样”的固有思维中。不敢尝试就断然否认，是不负责任的表现。往往大胆尝试，勇于开拓将成为企业发展的转扼点甚至是里程碑。但有勇气创新并不是乱下决定，盲目乱闯。正如POLO品牌在每个国家每个城市的店面都请设计师亲自到当地了解消费者的生活方式，根据调查后的资料，设计出受消费者欢迎的、具有统一风格但细节表现打动人心的门店。达到使顾客进店后都会有亲切之感的营销目的。有根有据、有的放矢的开拓，为企业的发展带来新的生机。 　　交流是创新的平台。IT行业迅猛发展，其原因是他们业界愿意相互交流，这也是互联网出现的其中一个原因。而相反服装业很少交流，闭门遣车后才发现自己离市场越来越远。近年来我也在积极地做这方面的工作，通过跨地区服装行业交流会及服