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民营企业商业交易中赊销制度研究 　　[摘要]本文通过对商业交易中赊销制度的研究，认为赊销在降低买卖双方交易风险的前提下，从卖方角度看可以作为一种营销策略，从而扩大了销售；从买方角度看可以作为一种商业信用，从而获得了融资。因此赊销促进了企业的发展。在中国的特定环境下，由于市场发展不成熟和市场环境不完善。赊销作为营销手段和融资渠道，对促进民营企业成长具有特殊的意义。 　　[关键词]赊销　商业交易　商业信用　民营企业 　　[中图分类号]F713　[献标识码]A　[文章编号]1000-7326(2009)04-0083-06 　　 　　赊销作为一种商业信用形式，是指企业对购买者先交货物、延期收款的交易方法。赊销是古已有之，它是随着商品交换的产生而出现的。但赊销作为一种制度则是在市场经济条件下才得以确立。中国早在商朝就有关于赊销的记载。中国在近代资本主义生产方式产生后，企业之间的赊销成为一种经常性安排。但是新中国成立后，经过社会主义改造，赊销所代表的企业之间的商业信用曾被国家严令禁止，直到1978年改革开放后企业之间的赊销才被承认并普遍恢复。赊销制度在现代企业管理中发挥两种功能：从卖方角度看，赊销是一种营销手段；从买方角度看，赊销是一种融资渠道。本文主要研究赊销制度的作用机制，以及赊销对企业，特别对民营企业成长的影响。 　　 　　一、问题的提出及研究意义 　　 　　本文研究的问题来源于对现实社会中经济现象的观察。中国的民营经济发展是一个充满矛盾的现象：一方面民营企业快速成长，民营经济在国民经济中的占比逐步提高；另一方面民营企业在实际成长过程中又受到诸多限制，例如普遍缺乏资本积累、销售网络和融资渠道，等等。理论界对此现象进行了研究并给予了解释。但是过去的研究和解释主要集中在宏观层面。本文则是在微观层面，从企业本身的运作机制对民营企业进行研究，并试图解释这一现象。 　　在企业的商业交易中，赊销关系是普遍存在的。企业资产负债表中的应收账款和应付账款科目是非常重要的会计科目。应收应付账款存在表明企业在交易过程中采用赊销形式。那么，从融资角度看，为什么???业在采用银行信用的同时还采用商业信用形式?从交易层面看，为什么企业在交易过程中会选择风险更大的赊销交易形式?本文正是将赊销作为交易形式和商业信用，研究赊销制度对中国民营企业成长的影响。本文研究的意义表现在以下几个方面。 　　(一)研究赊销制度具有理论意义。赊销是中国现实生活中普遍存在的经济现象，但是国内学术界尚未对其进行系统分析，并给出相应的理论解释。本文试图系统地分析和解释国内商业交易中的赊销现象。同时中国民营企业为什么能在融资和营销受到诸多限制的环境中迅速成长，国内理论界给出许多解释，但仍嫌不够充分。本文试图通过对赊销制度的分析，对中国民营企业迅速成长的原因进行补充说明。 　　(二)研究赊销制度对企业运作具有现实意义。几乎每个企业都有应收账款和应付账款，因此应收账款管理也成为现代企业管理的一个重要内容。目前发达国家的企业一般都设立专司应收账款管理职能的企业信用管理部，而国内却只有联想、中化等少数大型企业和进出口企业设立了类似的部门，甚至51％的国内企业根本就不知道企业信用管理的概念。因此研究赊销制度将会促进企业管理制度的不断完善。 　　 　　二、理论依据与文献回顾 　　 　　以下几种理论为本文的研究提供了逻辑框架：(一)交易成本理论。赊销交易必须付出交易成本。实际上，在特定经济环境中，采用赊销交易形式的核心问题就是成本问题。卖方为了防范拖欠货款必须对买方的资信进行评估，买方也必须对不同的融资模式所代表的不同的交易成本进行评估。因此，交易成本理论提供了一种分析工具。我们可以利用交易成本理论，分析在特定经济环境中，判断采用赊销交易中交易成本的增减，从而衡量赊销这种交易方式是否具有效率。(二)非对称信息理论。由于采用“先货后款”的交易方式，赊销比一般形式的交易更具风险性。赊销的风险主要来自买卖双方之间的信息不对称。然而赊销的一系列制度安排，在一定程度上缓解了信息不对称的状况。这也说明了为什么在银行得不到信贷支持的民营企业可以获得供应商提供的融资。我们运用非对称信息理论来分析在赊销关系中买卖双方的私有信息如何传递，从而降低交易风险。(三)博弈论。在一般情况下，赊销关系代表着一种持续而稳定的关系。这种关系也可以视为买卖双方经过多次重复博弈所达到的一种均衡状态。因此博弈论对我们分析赊销制度有很大帮助。 　　关于赊销制度研究，虽然国内学术界文献不多，但国际学术界却有不少研究成果，综合起来主要有以下几种具有代表性的观点：(一)营销动机观。营销动机观认为企业可以将赊销条款(credit terms)作为营销工具，通过确定不同赊销条款或在执行赊销条款做适当的调整，以便实现一