直击中国服饰品牌可持续发展病因.docVIP

直击中国服饰品牌可持续发展病因 　　中国服装产业的发展现状 　　注重产品价值，忽视品牌价值 　　 　　数据显示，83%的中国品牌厂家竞争的第一选择是广告、价格，100%的国外品牌厂家竞争的第一选择是品牌、质量，而虎门则缺乏在国内叫得响的大的服装品牌。 　　这主要是观念的问题。首先，东莞的老板习惯于赚两元钱，留一元钱，就算亏也还赚了一元钱；其次，对于品牌的建设也是不怎么重视的，主要以来料加工型为主。但是照这样的形势发展下去，三年后，市场就守不住了。虎门的老板看重眼前的利益，这样的观念要走出去很难，就必须改变观念、产品设计以及企业管理。2009的市场还是有的，要么做品牌，要么做批发，无论做什么都是有市场的。 　　消费者对服装品牌企业的看法，就是打折降价，自吹自擂。我们要缔造服装企业的核心赢利模式，比如宝姿这个品牌，它今年的纯利率达到了33%。我们可以这么认为，服装产业依然是除了房地产以外最暴利的行业。 　　 　　没有关注顾客需求， 　　过度关注制造需求 　　 　　如今，服装行业进入壁垒低、低投资成本、短回报周期、中小型企业多、对外依存度高、信息化程度低、附加值高低不一、产品品种多更新快等竞争激烈的行业市场。 　　对消费者而言，产品本身是满足需求，以什么样的价格和目的购买是另外一回事。企业需要更高的利益回报，如何在满足客户需求的基础上实现这个目的，企业就需要赋予产品更多虚拟价值，或者将实际价值放大，以期在得到客户认同的情况下，取得更多的经济效益，提升品牌对客户的影响力。 　　 　　缺乏创造品牌的价值空间 　　 　　决定产品成败的关键有许多重要因素，其中体现品牌价值的主要方面是在于它如何制造“虚拟价值”。这种“虚拟价值”一定要能释放出产品的“实际价值”，才能成功。如果产品的实际价值很低，如LV等奢侈品牌，则要依靠创造“无形感觉”来弥补。这就是LV、PRADA、DIOR、ZARA、CA、HM、NIKE等著名品牌成功的原因。 　　所有产品的“实际价值”和“虚拟价值”多少都不同，导致不同的“营销策略”，实际价值就是原材料价值和功能价??。如果产品本身具有很高的“实际价值”，也就是“高材料价值”和“高功能价值”，就需要释放其中的“实际价值”，以达到“务实”的本质。所以，哪个品牌能够打造产品的“虚拟价值”，谁就能够拥有更多的消费者，控制更多的市场份额。 　　同时，还需要潜心研究消费者的心态，观念的转变，根据消费者的心理嗜好，将无形虚拟元素注入产品中，带来产品更多的附加值。不同领域品牌的价值度也不同。 　　 　　中低阶层市场在逐渐庞大 　　 　　中国服装企业面对三大弱点：一是过分依赖劳动力成本优势，忽视产业升级；二是经营管理方式老化，对市场反应迟钝；三是经营缺乏规模，整体产业缺乏竞争力。品牌价值的现实生存状态是：关注产品价值，忽视品牌价值；缺乏抵御市场上升成本的品牌价值空间；没有关注顾客需求，过度关注制造需求。而未来中国服装产业的三大战略方向是：成本领先战略、市场细分战略、标新立异战略。 　　中国未来的中低收入阶层的时代将提前到来，80%的人口在经济结构调整过程中会沦为这个阶层，没有阶级的时代正在阶级化，而中产阶级的阶层正在崩溃。面对阶层变化的时代，百货公司越来越尴尬，中国正在向“M”型社会变迁。“M”型就是指上面是有钱人，下面是穷人，更多的人正在从上面往下面走。这意味着，大多数人消费习惯的改变，面对中低阶层的消费人群，企业要改变营销策略。 　　 　　先知先觉者，赢家通吃 　　 　　2009年虽然将是最困难的一年，但也是充满机会的一年，在机会面前怎样把握当前的形势？在这个赢家通吃的时代, 怎样能够“快者生存”？ 　　随着人们生活水平和消费能力的提高，生活方式正在改变中国城市人口的时尚观，时尚趋势服饰产品的消费高速发展，并越来越成为整体服饰市场中消费的重要部分。其中中国城市人口恩格尔系数已从90年的54.2%下降至05年的33.9%，基尼系数从80年的0.33攀升至05年的0.55，说明国民收入中有更大的比例被消费在了除了食品以外提高生活质量和方式的方面，同时由于收入差距的扩大，中高档产品的消费群体的购买力是不断增加的。 　　市场与消费行为的改变，往往决定零售业态的转变，品牌价值是一种商业行为的有效体现，那就是满足顾客需求的能力与形式。零售业全面开放的期限将到，会促进零售产业的调整，外资零售大量涌入，市场进一步细分，差异化定位及中高端时尚品牌的分销机会迅速扩大，给增长带来阻力。社会的进步，市场的改变，品牌越来越趋于满足和超越这种变化，品牌必须市场化。 　　 　　时尚程度的辐射能力及价值特性 　　 　　经济消费能力较好的一二线城市将是其主要市场,无论是市场容量和销售机会都最大,且适合