管理学案例分析2——格兰仕神话.pptVIP

战略目标 :格兰仕进军制冷业 威胁竞争对手的信号or确要实施的战略行动 ◆ 实现预期战略目标的可能性 ◆ 讨论人员小组名单 ◆ 信号or战略行动 产业 ◆ 竞争对手 ◆ 自身经营特点 ◆ 产业 成熟产业 ▲ 需求增长率低 ▲ ▲ 成熟产业 技术成熟度高 风险相对IT等新产业低 产品附加值低，利润相对IT等新产业低 进入壁垒低 ▲ 需求增长率 ▲ 需求增长率较低 Boston矩阵 竞争对手 背景 ◆ 市场份额 ◆ 技术和成本 ◆ ▲ 背景 空调行业供过于求,且空调产品价格居高不下 空调行业远没有形成完全竞争，近10几个品牌集中瓜分80%的市场份额 国内四大冰箱生产企业:科龙、海尔、新飞、美菱 ▲ 市场份额 空调行业近10 几个品牌集中瓜分80%的市场份额。各空调生产厂家占有份额相差不大,均在10几个百分点。 麦肯锡—通用电器矩阵 ◆ 根据该矩阵，格兰仕战略经营领域吸引力属于“中”，企业竞争地位属于“中”，进入战略是可行的。 ▲ 麦肯锡—通用电器矩阵 ▲ 自身经营特点—丢帅保卒？ 核心产业：仍然是微波炉产业 LG：格兰仕和LG共占90%的市场份额，形成寡头垄断。LG是一个多元化的企业。从理性的角度看，LG不可能在格兰仕开拓制冷行业时，强占市场份额。 其他小企业：微波炉市场进入壁垒较高 ▲ 实现预期战略目标的可能性 自身经营特点 ◆ 对利润函数的分析：π=PQ－C ◆ 从两种战略矩阵的角度来分析 ◆ ▲ 自身经营特点 制冷业和微波炉产业相关性: 两种产业都属于成熟型产业 ◆ 需求增长率已较为稳定 潜在市场较弱 增长空间较小 ▲ π=PQ－C ◆ C: 格兰仕微波炉产业优势:成本优势。 （1）规模经济造成的成本优势 （2）成本管理优势：如全国物流配送系统 这种成本优势可借鉴到制冷行业中。 ▲ π=PQ－C P： 格兰仕考虑降价策略，可以挤出一部分竞争力较弱的企业。 Q： 大规模进入。只有达到一定规模，才可以发挥成本优势。 ▲ 两种战略矩阵的角度（1）◆ 产品—市场战略 横轴表示产品，纵轴表示市场 格兰仕根据该矩阵将采取产品扩张型 ▲ 两种战略矩阵的角度（2） 波特的一般性战略 横轴表示“优势类型”，纵轴表示“竞争的范围”。 根据该战略，格兰仕可以采取“专注于成本”的战略。 总结 ◆ ▲ 总结 格兰仕企业进入制冷行业将是战略行动，而不仅是威胁信号。 格兰仕企业进入制冷行业的战略是可行的，要争取领导者的地位比较困难。 讨论人员小组名单 范志 耿德健 洪波 李家胜 刘巍 马朋倩吴维崐 徐菡 ▲ * 低 相对市场占有率 低 高 Dog Cash Cow 需求增长率 ？ Star 高 ■ ○ ★ 中 ■ ■ ○ 低 ○ ★ ★ 高 低 中 高 市场开发型 市场渗透型 现在的 多元化型 新的 产品扩张型 现存的 新的 专注于差别化 专注于成本 狭窄 差别化 成本领先 广泛 * * * ★：投资增强；○：选择维持； ■：收缩撤资 横轴代表企业竞争地位；纵轴代表经营领域吸引力