音乐和商业完美握手.docVIP

音乐和商业完美握手 　　北京国际音乐节系列报道（四） 　　 　　北京国际音乐节自1998年创办以来，经过10年的发展，如今已经成为国内乃至亚洲地区最具影响力的古典音乐盛事。回眸北京国际音乐节走过的10年，除了在艺术上取得巨大成就之外，其成功的商业运作也值得称道。 　　 　　 　　一流音乐品牌吸引一流企业品牌 　　 　　随着音乐节的影响不断扩大，在国际乐坛的地位越来越高，音乐节吸引的赞助企业越来越多，赞助力度也越来越大。 　　 　　自创办以来，北京国际音乐节就得到了众多知名企业的支持，其总费用中有很大一部分要依靠赞助来弥补，如果没有赞助商，根本无法启动这么大的活动。余隆曾经说过：“文化上的钱是永远不够花的，政府也不可能全部投入一个文化活动项目，再富的政府也不会。所以，我们必须做好赞助商与音乐节的市场运作工作。”于是，如何吸引赞助商就成了余隆和他领导下的组委会所要考虑的一个很重要的问题。 　　创办初期，北京国际音乐节想要获得赞助并不容易。1998年，音乐节的概念对于大多数中国人来说还很陌生，对于大多数中国企业更是这样，那时国内企业还没有赞助这类古典音乐活动的习惯。在筹备第一届音乐节的半年内，余隆不断和政府沟通和赞助商接洽。最后终于敲定了大众汽车、瑞士信贷银行、德国汉莎航空公司、美国联合航空公司等企业的赞助，但谈判过程并不轻松。 　　第一届北京国际音乐节艰难起步却反响空前，高质量的古典音乐演出吸引了无数观众的目光，当然也吸引了赞助商的关注。后来随着音乐节的影响不断扩大，在国际乐坛的地位越来越高，音乐节吸引的赞助企业越来越多，赞助力度也越来越大。 　　瑞信（CREDIT SUISSE）是北京国际音乐节的创始赞助商，从音乐节创办至今，他们赞助了每一届国际音乐节，可以说见证了音乐节的发展历程。瑞信常务董事、公司业务中国区总代表布克曼博士告诉记者，瑞信与北京国际音乐节的合作也是从小到大，逐步深入的。刚开始的时候，只是试探性的投入，后来经过3年的合作，觉得北京国际音乐节无论在节目质量还是运作方式上都很令人满意，于是逐步加大投???力度。布克曼回忆说：“尽管当时音乐节刚刚起步，但感觉他们非常专业，余隆也很了解赞助商的需求。开始对音乐节的赞助只是瑞信北京代表处的项目，后来逐渐上升到大中华区、亚太地区，如今已经是瑞信的全球文化项目之一”。瑞信在全球范围内支持的古典音乐项目包括萨尔斯堡音乐节、苏黎世歌剧院、卢赛恩音乐节、达沃斯音乐节、俄罗斯大剧院以及纽约爱乐乐团等，能够和这些著名的音乐机构并列，也体现了今天的北京国际音乐节在瑞信眼中的地位。 　　一流的音乐品牌吸引一流的企业品牌，如今，余隆可以专心于节目的艺术策划，赞助商的问题已经不用他太费脑筋。翻开北京国际音乐节的节目册，赞助商的名录赫然在目：一汽大众、中国建设银行、瑞信、MERCURIA、招商银行、轩尼诗、摩根士丹利、雀巢．．．．．．无一不是知名企业，如今的北京国际音乐节早已不是当年到处低三下四拉赞助的光景。 　　 　　借力于商业但不从属于商业 　　 　　艺术要靠商业生存，又不能受商业利益的摆布，如何在不损害艺术品质的前提下,成功地进行商业运作，是音乐节管理者要思考的问题。 　　 　　拉住了赞助商就有了钱，有了钱就可以运作高质量的节目，高质量的节目又可以更加吸引更多的观众和产生更大的社会影响，而关注度高了自然就更容易吸引企业来赞助，这是一个良性循环，也是国际上古典音乐活动运作的通行模式。音乐节能够取得今天的成功，正是顺应了这样的规律。 　　但是有了钱并不代表就有了一切，余隆曾说：“拉住了赞助商并不是成功的一半，甚至连一小半都不到，因为双方合作的基础是音乐节的节目质量”。面对今天已经取得的成绩，余隆却能够保持着最初的冷静，他始终把商业运作和艺术分得很清楚。艺术要靠商业生存，又不能受商业利益的摆布，如何在不损害艺术品质的前提下,成功地进行商业运作，是音乐节管理者要思考的问题。艺术和商业之间是一种辨证关系，掌握好二者之间的平衡非常重要。 　　北京国际音乐节在运作上注重企业文化与社会公益的连带关系。回报社会是企业文化的一种标志性行为，同时为企业品牌增值。与支持和资助流行音乐相比，支持古典音乐更容易加强企业品牌的社会效益。 　　在与赞助商的合作上，音乐节体现出一种坦诚、负责的姿态。如今有越来越多的企业愿意赞助，但并不是所有企业都适合赞助音乐节。像一些大众消费品类企业，虽然品牌也很有优势，企业也很重视文化建设，但由于其产品目标定位是普通大众，所以在与定位于高端人群的音乐节有偏差，赞助回报就不如一些知名的金融机构来的适合。因为金融机构的目标客户是高端人群，这也与北京国际音乐节的“气质”更相匹配。有些企业也因为类似原因被“劝退”，音乐节这种为对方考虑的做法也赢得了许