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外贸公司寒假实践报告 实习是一个重要的实践性教学环节。下面是小编整理的几篇外贸公司寒假实践报告，欢迎阅读参考。 一、实习的目的与意义 在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。通过实习，可以使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论和方法，提高发现问题、分析问题以及解决问题的能力。 在公司具体实习过程中，能够接触国际货物买卖实务的具体操作，进出口的成本核算、询盘、发盘与还盘等各种基本技葳巧，还能对某一行业深入彻底的了解并能橙切身体会到国际贸易中不同当事人面临的扣具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好蕹的市场运作；认识供求平衡、竞争等宏观酯经济现象，能够接触真实的商务实战，了┳解自身存在的不足，并积累一定的经验，葫为将来走上工作岗位打下良好基础。 二、实习内容 XX年12月末，我开始了Ⅸ校外实习生活，初次来到上海，在陌生与诫盲目中寻找实习单位，又在努力和热情中廑寻找希望，终于在1月里唯一的一次晴天唣中来到了震旦集团，在hr的介绍下，了要解到震旦集团创立于1965年，以销售amano品牌打卡钟起家，如今企业版隗图涵盖办公设备、家具、通讯商品等领域菔，公司遍布台湾、大陆、日本、美国及新埘加坡等地；商品阵容包括办公室自动化设铰备、办公家具、手机门号以及资讯软体等┗。 在台湾，震旦的oa事业稳健发展，动年年取得60％以上的市场占有率；办公艋家具事业更以市场领导之姿，推出全台首庥创的“家具租赁”专案；而在行动通讯领碜域，震旦拥有二百多家连锁通讯门市，目稂前也整合资源，朝最大的专业手机通路迈进。震旦有四十年丰厚的实战经验，在台箬湾俨然成为最具特色的综合性行销集团。鲸在新加坡，公司以销售各类型事务用计算肪器、办公室用碎纸机、护贝机为主，亦针忪对soho族提供事务用品、耗材的销售，在新加坡也成功进入市场并迅速建立了郦品牌声望。在日本，震旦公司成立于19锃76年，总部设立在日本东京，立志于开刺发世界科技经济实力第二大的日本市场，蹭不断运用其强大的销售通路与团队合作力量，以合理的价格和高品质的服务来满足忤世界上最为苛刻的市场标准。同时通过近称30年的日本市场运作经验，使“aurora”产品在日本的品牌价值得以不断槐的提升，来实现震旦集团在日本的深远发展，作为一家大型跨国公司，震旦凭借高诫素质的员工队伍、雄厚的实力、丰富的经酿验、良好的信誉、先进的技术及精良的设卮备，可为各种规模的公司、企业提供办公泖设备和专业的技术保障。公司总经理对行▲业和企业优势进行评价，并且向我们介绍了集团跨国经营策略和对市场分析，让我┿们受益非浅，之后，在一名同仁带领下，乙我分别拜访了集团大陆事业部的成功客户哂，有汇丰基金、上海通用、花期银行和百饮思买国际等等国际上声名显赫的大公司，在与这些顾客进行简单的攀谈中，体会到悭震旦公司的经营理念和发展规模，并丰富卤了我对公司的认知。 在随后的一周里，灞我来到集团的oa公司，进行真正是实习稽过程，刚到公司的时候，助理拿了许多关济于公司和产品的资料让我详细阅览，资料抬中多次提及公司的经营理念和产品的专业椰术语，大多是英文和日语，由于刚刚走出橥校园，懒散的心态使我并没有认真的去学沣习和体会，以至于在后来的实际操作中出现了严重失误。在公司的实习过程中，还术接触到了大型公司的erp系统，每位员工都能够通过erp系统进行日常的作业掷，集团可以通过erp系统，对供应链实潴行有效的管控。集团的供应链管理在业界铷享有很高的知名度，正是如此，公司在跨丧国发展中实习了有效的成本管控和生产经主营。 接下来的日子里，我在同仁的带领鸷下不断的学习和实践。经过一阵时间的产れ品资料的熟悉，经理让我们实际的操作，谰在学校里我们学到里很多理论知识，什么傧外贸术语，寻发盘、商务谈判等等，但是馒真让我一个人开始操作，真就不知道如何镧起步，因为我不知道该如何开发客户，如薹何进行有效的沟通，因为我们是专门的销犍售公司， 负责对内和对外产品销售工作茆，因此并不涉及产品的生产研发，这是其蠢他分公司的事，所以我们日常的工作很大一部分都是用来进行开拓市场和联系客户布，因为是实习生，公司对我们并没有十分尜严格的要求，我们在老员工的指导下，学耢习怎么有效的进行市场开拓，起初对于开发客户很胆怯，国内的还好点，国外的由剌于英语水平的限制，通过电话根本不能进笪行有效沟通，只能通过e-mail套用掮教材中的例子，这样才得到了一些有效的信息。 在一次与外国公司驻中国办事处喂的沟通中，因为对公司的认知和我对产品砂优势的大致阐述终于激发了对方的采购欲阊望，在第3天的有效沟通中，对方提及了一个相当专业的问题，问到我们产品的墨哽粉规格和机器预热和输出最快时间差，这样的问题对于外商，