第二阶段：产品服务组合综合评述.doc

第二阶段：产品服务组合综合评述 联想产品/服务业务组合评估综述 二OOO年十一月六日 此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。 第一阶段报告会附录 联想电脑公司 主要内容 行业业务排序的方法论 11. 部件 2. 接入设备--PC 3. 接入设备--IA 4. 局端产品 5. 外设 6. 软件 8#0046997. IT服务 8. 信息营运 9. 消费电子 10. OEM 11. 电信批发服务 制定公司及业务群战略实际上是为了更好的安排资源 战略制定可帮助... 总裁决定在何种业务上多花时间 总裁决定在各业务群如何安排得力的副总裁及总经理 人力资源决定如何按优先顺序满足各业务群所需的人力资源要求 总裁决定如何安排业务发展所需的资金需求 高速发展的公司面临各种市场机遇，但其发展却受到以下因素的制约 总裁的时间是有限的 只有十几位得力的副总裁及总经理 只有几十位最有能力的干部 有限的资金 诺基亚通过集中发展几项业务获得长足发展 ... 其他 电缆 电子 移动电话 通信网络 诺基亚的销售收入结构变化(百万美元) 举例 6,093 3,#004699732 3,451 4,06,368 8,400 8,446 9,#004699702 15,553 19,954 2#0046997% 10% 23% 2#0046997% 9% 11% 12% 1#0046997% 35% 31% 9% 30% 32% 24% 21% 6% 21% 30% 2#0046997% 20% 5% 1% 9% 11% 5% 14% 20% 32% 21% 26% 24% 38% 43% 2#0046997% 48% 33% 52% 28% 66% 28% 5% 资料来源：HOOVERS ONLINE … 并创造巨大的价值 诺基亚 1993 电信指数 爱立信 摩托罗拉 1994 1995 1996 199#0046997 1998 股价指数 举例 选出业务重点需要经过一个系统的评估优化的程序 市场潜力 明确评估的标准 制定评分标准和权重分配的计分规则 对每个产品以评分、 加权的方法作评估 竞争力 市场潜力 联想竞争力 评估具体标准 标准 得分 权重 × XX业务市场潜力打分表 市场潜力评分表 标准 10 #0046997 4 1 权重 % % % % 联想竞争力评分表 XX业务联想竞争力打分表 示意性 明确各行业及 业务特点 业务 产品 1PC 2 3 4 5 台式电脑 笔记本 大 小 弱 强 行业包括许多业务，第一是要明确其分类 客户 家用 商用 政府 教育 信息营运 固线ISP* ICP B2C B2B OEM 专业服务 营运服务 维护服务 IT服务 应用软件 软件 应用开发工具 系统软件 家用软件 硬件 半导体与电子元件 部件 主板 非主板模块式部件 高端服务器/大型主机 打印类 显示类 媒体输入 PC配件 手机 PDA 机顶盒/固线接入 局端产品 中低端服务器/工作站 PC服务器* 存储系统 家用台式机 商用台式机笔记本 ISP 8 10 消费电子 白色家电 黑色家电 9 #0046997 6 4 2 5 外设 网络产品 PC 3 IA 1 * 固线IPS包括在ISP内；PC服务器包含在中低端服务器/工作站内 虚拟移动通信服务 固线语音 固线数据 电信批发服务 11 第二步要确定评估标准 市场吸引力 中国(相关)市场规模 中国(相关)市场增长速度 中国(相关)市场行业利润率 国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值 联想核心竞争力 联想目前业绩表现 内部资本 人员素质(营销能力、运营能力等) 品牌声誉 关系(渠道、客户、政府等) 知识与决窍 第三步：制定业务市场潜力评判标准的权重 业务市场潜力评判标准 供讨论 中国(相关)市场规模* 中国(相关)市场增长速度* 中国(相关)市场行业利润率* 国际市场行业利润率 国际市场行业资本价值 说明 1999 中国(相关)市场规模* (百万美元) 1999-2003 中国(相关)市场年增长率* (CAGR %) 1999 中国(相关)行业资产回报率* (ROA %) 1999 国际行业资产回报率 (ROA %) 2000年9月29日 国际市场行业市值/收入比 选择原因 大市场规模提了部分企业发展潜力 市场增长速度反映未来企业发展潜力 国际资本市场行业市值/收入比反映国际资本市场对行业前景的判断 权重 25% 25% 15% 15% 20% 行业利润率部分反映目前市场盈利潜力及竞争状况 国际市场行业利润率反映未来中国