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张瑞表 德式时尚成功缔造者 　　时尚之邦的中国路径 　　走进张瑞表的办公室，宽敞明亮，阳光洒在一个装满水的透明花瓶里，漂浮着三朵鲜红色的月季花，非常显眼。办公室的小小装饰，无疑是他健康时尚生活的一个小小缩影，而他的着装也总是令人眼前一亮。长期坚持健身的他，修长挺拔，丰神俊朗，再配上他自己品牌的服装，一副“新派绅士”闲适的打扮，让人备感时尚。采访过程中，张瑞表时刻保持着严谨的态度，这可能是长期与德国人打交道的习惯，没有半句多余的话。在张瑞表在儒雅外表下，却又隐藏着刚毅的性格。传承着海洋文化，做事低调但笃定、坚韧的张瑞表，二十多年的商业历程几经坎坷，他在言语中并没有太多的激情飞扬，或许他内心激荡，但言行显得十分平淡。他更多的是将目光放向远方，坚信自己为之奋斗的事业有着光明的未来。 　　“HOPERISE”――意为“希望升起”；这个隶属于红瑞兴国际有限公司的重点品牌，在启动中国区市场以前已在全球多个国家和地区铺设了终端销售网点。和很多企业家一样，张瑞表进入服装行业是一件顺其自然的事。 　　在此之前，张瑞表的专业学的是无线电，毕业后开了一家电器维修店，这在当时也算是一门“技活”，特别是他能改变电视机的内部设置，接收到境外的一些电视节目。凭着家电维修的手艺，他初次尝到赚钱滋味。 　　后来受到福建本土产业的影响，张瑞表也开起了鞋厂。“在手工作坊生产后，拿到批发市场代销。”他介绍说：“由于当时的市场处于转型时期，竞争相对较小，拖鞋拉到市场很快就能卖掉。”现在看来，婚前不管从事的什么行业，都为张瑞表的成功之路做下了重大的铺垫。 　　1996年，在经营皮革业的张瑞表，认识一个匈牙利的华侨，这个华侨问他有没有兴趣去匈牙利做生意。正处于资金短缺、方向迷茫的张瑞表毫不犹疑地接受邀请，开始做起了外贸生意。 　　张瑞表做外贸生意尝到甜头，同时由于欧洲人的苛求，他的公司在工艺上水平不断的提高。中国制造最大的问题是质量的方面，张瑞表突破质量难关，使得他的产品在欧洲市场的订单越来越多，生意也越来越红火。然而，意想不到的事情发生了，厦门的外贸代理公司突然倒闭给他带来了巨大的损失。“我们当时做外贸出口，都是由这家公司下单过来的，它的突然倒闭确实对我们不小的打击。”好不容易松口气的他当时又陷入困境，“几百万的货款都收不回来”。当时又逢春节期间，需要支付员工工资和供应商原料款。他到处奔走找人借钱，将工资支付给工人，并同供应商协商将货款推后支付。 　　这次突发事件使他意识到只有自己掌握出口渠道，才能从根本上杜绝类似事情的发生。当初做外贸出口时，他和妻子就开始苦练英文，学习出口退税、单证、银行核销等一系列外贸出口流程，自己到国外拉业务、成立开发部。因此，在这家外贸公司倒闭后他开始直接与欧洲客户建立业务关系。外贸公司的变故，不但没有影响他的生意，而且逼迫他进行与欧洲客人直接对接。 　　1998年，张瑞表终于赢得了欧洲市场，直接与欧洲各国产生了业务往来， HOPERISE的销售渠道也铺到了欧洲各国。 　　接单、下单，外贸出口看似很机械，而这项“机械运动”背后是精益求精。在外销的工作上，诚信表现不仅仅是按时交货，而质量更是关键。在突破语言障碍后，张瑞表时刻了解客户的需要，以及国外市场趋势，主动的与客户进行产品质量和款式上的沟通。在2000年期间，开始顺畅地发展。到了2001年，公司的业绩每年开始成倍增长。 　　有人认为，品牌是用钱烧出来，很多公司在承接业务时必须考核客户有没有资金实力，否则就会担心后续广告投放跟不上。张瑞表认为，烧钱必须有实力烧，品牌打造也要有实力。他说做品牌跟培养自己孩子一样，从早期开始积累。不论什么品牌到任何时期都需要突破瓶颈，这时就要开始采取措施和手段。有时需要想出一些新的点子来为企业进行突破，只要合法不论采用什么样方式塑造品牌都是可以理解的。 　　 　　自主品牌的“海归计划” 　　企业不断在创新，在创新过程中尝到成果和附加值，张瑞表也学会了自控风险。捞到第二桶金后，张瑞表更加谨慎，一方面盯住目标市场的变化和需求，另一方面，在研究如何发展。在红瑞兴国际的发展年表上，1989年到1995年走的是国内市场，1996年到2006年只专注于国外市场。尽管期间也不断的在思考走进国内市场，但结合自身品牌的市场定位，到2006年张瑞表才认为时机成熟，是时候把已经在欧洲市场上表现不俗的HOPERISE引回国内市场。在国际大牌林立的一线都会，要想站稳足跟不是一件容易的工作，作为一个回到中国市场的新品牌，张瑞表敢去贸然应战国际大牌，并丝毫不会觉得不切实际。 　　2008年5月1日，HOPERISE第一家店在厦门观音山附近的商业街开业，该店由九个店面组成，总面积达到2000多平方米。张瑞表表示，这是HOPERISE落地中国的首家概念店。随后，首个