成长秘诀找到最恰当客户.docVIP

成长秘诀找到最恰当客户 　　注册于香港的百洋医药集团有限公司（以下简称百洋集团）在大陆参股控股了多家GMP认证药品生产企业和GSP药品批发企业，投资大陆才3年多时间，2006年销售额已达3亿元，其主打产品复方阿嗪米特肠溶片和维D钙咀嚼片在国内同类产品中增长速度最快，目前已占全国市场的第二位。2006年，百洋集团被国家食品药品监督管理局南方医药经济研究所评为国内十大最具成长潜力的公司之一。 　　4月19日，记者在第二届中国制药工业百强年会上见到了百洋集团董事长、总裁付钢先生。付钢认为在当前形势下，一家公司要快速成长必须进行精准营销。 　　在这届年会上，南方医药经济研究所所长林建宁介绍了2006年中国医药经济运行情况。他在分析了国际、国内形势后认为，对于医药经济既有促进因素，又有遏制因素，总体上说环境对医药经济的增长不利，形势将更加严峻。预计2007年中国医药经济具有如下特点：外资企业市场份额快速提升；医药商业重新洗牌，出现新的业态；第一终端增长放慢，第二、第三终端增长活跃；药价水平下降；口服中成药市场成为竞争热点。 　　因此，付钢认为企业必须高度重视并积极寻找突围之策，而精准营销不失为一个好办法。 　　所谓精准营销就是在恰当的时机对恰当的客户由恰当的人以恰当的方式提供恰当的服务。精准营销是在对客户需求进行充分细分的基础上，结合本企业的资源和发展阶段，将力量用在最关键的环节