ppt 眼镜 分析2.ppt

中国眼镜行业的市场分析报告 市场需求 眼镜行业的五力分析 眼镜行业的发展前景 市场需求之国内需求 全国近3亿人口佩戴眼镜，按每三年更新，每年的眼镜销售总量为1亿副，按平均单价160元计算，加上太阳眼镜的消费，镜零售市场总额约为200亿，并以每年15%以上的速度快速增长，中国眼镜行业市场容量达400亿人民币，需求量很大。 市场需求之国外需求 眼镜行业竞争研究指出：2004年中国眼镜出口金额为14.89亿美元，与上年同期相比增长41%，2005年中国眼镜工业总产值为180亿元，出口金额达17.16亿美元，比上年增长12.24%;2006年中国眼镜行业总产值突破200亿元，出口接近20亿美元大关。眼镜出口稳步增长，眼镜产品出口遍及全球181个国家和地区 眼镜行业的五力分析 供应商的讨价还价能力 一、、供应商的品牌建设 国内眼镜产品供应商的品牌意识不足，事实上，消费者对国内品牌的了解很少，特别是镜架、镜片，这样，眼镜零售商就可以很容易找到替代零售商，国内品牌镜架、镜片供应商无法掌握议价的主动权，议价能力较低。另外，国外的大品牌的供应商具有比较稳固的市场地位，不受市场剧烈竞争困扰，在终端市场拥有一群忠实的高端消费者，议价能力掌握在这些国际大品牌手中 供应商的讨价还价能力 二、眼镜产品的同质化 国内大多数眼镜产品缺乏特色，同一大类中不同品牌的眼镜产品在性能、外观甚至营销手段上相互模仿，以致产品容易被替代，眼镜产品同质化导致零售商的转换成本较低，供应商的议价能力进一步受到限制 购买者的讨价还价能力 眼镜的平均使用周期为1.5年，周转期较长，客流量较少，加之，眼镜行业被曝为十大暴利行业之一且商品、服务同质化严重、品牌不成熟，导致消费者议价意思加强和议价主动权上升 新进入者面临的障碍 一、技术障碍 眼镜行业是商业和专业的有机结合，即要极高的盈利能力又要具备雄厚的专业基础，在技术方面包括：产品标准体系、验光标准体系、隐形眼镜标准体系，技术监督体系，对新进入者造成了硬性威胁。 新进入者面临的障碍 二、资金障碍 首先，从宏观层面上看，处于通胀期的国内生产资料普遍上涨，因此，眼镜原材料价格的上涨并不是个孤立的现象，眼镜产品进货价将持续上扬。其次，所需仪器的价格很贵，但这项资金就需要20万元左右。再次，眼镜店多选址在位置较好的地段，租金十分昂贵。 新进入者面临的障碍 三、人才障碍 眼镜行业半商半医的特殊性质，造成了一对一的销售模式，这就要求员工不仅要有一定的光学知识和镜片装配知识，而且一起要有独立销售的能力。 替代品造成的威胁 一方面，随着医疗科学技术的进步，在医学界出现了用激光的技术手段来矫正视力的方法，导致一部分吧顾客的流失。另一方面，礼品店、美妆网、网上商店出售低价塑料镜架，这些镜架款式新颖时尚很受年轻的打工一族、在校学生的欢迎，分摊了眼镜零售业的利润 行业内竞争力量 虽然眼镜在性能、外观上并没有太大的差别，但是网上配镜的兴起也使得传统的销售渠道受到一定的影响。 眼镜零售行业前景 通过以上的分析，我认为，规模扩张时眼镜零售行业发展的大趋势，同时，也应该逐步形成自身独特的核心竞争力，而最好的竞争力就是企业文化，因此，品牌建设迫在眉睫。另外，应该有一个科学现代化的管理理念 * * * * * * * * *