XXX专营店营销活动.ppt

1、主题噱头：根据往年汽车销售市场行情来看，每年秋天将出现“金九银十”的销量增长的小高峰。眼下，一年一度的教师节即将来临，以“老师，托起我们心中太阳的希望！顾客，指引我们不断成长的方向！”为噱头，让每一位客户都觉得他的合理化建议都是被我们所重视的，将自身融入到教师节的氛围之中，促进对活动、专营店的关注。 2、提升重点：对于潜客开发来说，集客的主要途径大概分为：电话、网络两部分，本月活动首要提升重点关注度并不在最终成交量上，而是大胆尝试并在可行范围内突击提升专营店、活动点击率、来电数量。吸引客户能够到店，在此基础夯实之后，通过洽谈技巧、优惠优势、精品赠送等手段从而促进销量的提升。 3、关键词搜索设定：对于开展网络营销线上活动来说，搜索引擎下的关键词设定的成功与否和活动主题对“视觉冲击力”的强度是此次活动的能否取得预期效果的关键所在，对于有购车意向的客户来说，他们一般搜索的关键词和关注的主要是：品牌名称、车型名称、客户所在区域、价格方面的优惠与赠送和吸引眼球的刺激性的特惠活动主题。 4：活动宣传：每天不定时更新车型，活动信息，尽可能将活动在各网站排名处于前列位置。 活动开展方向 1 营销活动 活动主题：尊师乘东风 日产爱车情-你来电 我报销（9月3日-9月16日） 中秋跳楼价-只要你上网 绝对叫你爽（9月17日-9月31日） 活动时间: 2012年9月 活动地点：专营店合作网站 活动内容：点击专营店活动信息，致电指定电话提出对活动或专营店合理化建议，留下姓名、电话、意向车型、意向颜色，到店后赠送50元手机充值卡，下定、提车赠送5000元精品礼包（已成交为准） 活动目的：通过网络推广活动信息提升点击量，通过线上活动开展提升来电量，通过参与活动精品赠送提升到店量，从而促进专营店订单、提车量。 费用说明： 到店礼：手机充值卡：50元*30批次=1500元（8月到店XXX批，9月预计到店XXX批，提升20%，其中通过活动渠道到店30批） 下定礼：XXX元精品装饰赠送：XXX元（成本）*10=XXXX元 装饰礼包：前档膜+车身膜+全车封釉+底盘护甲 +原厂地毯 养护礼包：常规保养2次+地盘封塑+全车封釉+室内清洁+空调杀菌除臭 活动概述 2 营销活动 尊师乘东风 日产爱车情-你来电 我报销 老师，托起我们心中太阳的希望！ 顾客，指引我们不断成长的方向！ 实实在在的沟通： “你来电 我报销”，即日起至2012年9月16日，凡关注东风日产XX专营店此次活动，在第一时间致电XXXXXXXX，并提出对专营店及专营店营销活动环节的合理化建议，报名并到店参加试驾后，我们将为您以百倍的标准为您报销此次电话费（充值卡赠送形式）。 真真正正的惊喜：顺利参加“你来电 我报销”活动环节后，为自己在本店下定、提取任意一款钟爱的“座驾”后，额外的无任何附加条件的赠送价值5000元精品大礼包。 时间有限，欲参从速。详情请洽：XXXXXXXX 网站宣传软文 3 营销活动 活动话术：A：您好，东风日产XX专营店销售顾问XXX，请问有什么可以帮您？B：请问你们在网站上宣传的“尊师乘东风 日产爱车情-你来电 我报销”活动是怎么回事？A：先生/女士您好，本次活动大概内容就是请您提出对专营店及专营店营销活动环节的合理化建议，报名并到店参加试驾后，我们将赠送您30元手机充值卡，成功下定、提车后赠送您5000元精品装饰。先生/女士请问您怎么称呼？B：我姓XXA：XX先生/女士请问您对东风日产哪款车比较感兴趣？B：XX车A：详细介绍后，XX先生/女士请问您的电话是XXXXXXXX吗？我们将为您做下记录，一方面您到点之后我们会根据您的记录为您送上充值卡，另一方面当我们有了好的优惠活动可以再第一时间通知您。B：我的电话是XXXXXXXXA：好的XX先生/女士，我们已经为您做下了详细记录，请问还有什么可以帮您的？B: 没了A：好的，那感谢您的来电，再见！B：再见！备注：工作人员将客户信息录入LMS之中。 活动话术 4 营销活动 序号 事项 完成效果 起止时间 负责人 协助人 备注 1 方案撰写 详细撰写活动方案 2012.9.3 　 2 活动审批 确认活动形式、环节、费用，撰写工联单经总经理审批同意 2012.9.3 　 3 活动推广 在各专营店合作网站进行推广宣传，活动期间每天不定时更新新闻及车型报价，将专营店信息推到网站首页靠前位置 2012.9.3-16 　 4 报名登记 电销顾问将打电话咨询的客户信息详细、单独记录 2012.9