“金陵王府”销售策划纲要.docVIP

“金陵王府”销售策划纲要 价格住宅，均价7380元，目标价7800元。商业2.2万—2.4万(首层),以上按3000元递减. 价格依据/周边楼盘/商业/可比性/增价幅度%/南京明年市场分析。 价格走向/住宅与公寓分开。 先登记→②向客户评估大致价格→③听取反馈意见→④甄别客户群体→⑤征求意见价（内部认购价格出台）→⑥确定开盘价→⑦3-7天内确定增长幅度并告知未付大定客户→⑧促销期稳定价格→⑨坚挺价格→⑩持续期看销售进度，保证价格上扬趋势→⑾扫荡期允许出现或上或下波动，（视市场情况而定）。 3、 可通过银行回单、认知真正客户群体 卖点 市中心“绝对”值 规划→台湾李祖源 / 整体 / 户型 / 人性化 /生活直饮水/热水 环境→贝尔高林 建筑质量 ①施工队伍资质是否获得鲁班奖 建筑材料 电梯 / 名牌 物业 / 安全性 /费用 投资收益分析 广告 题始终贯穿“中国式”王府格局、要求 大气 贵族感 成就感 画面视觉强有力的冲击力 / 语言精练而有震撼力 深层 / 内俭 另一面彰显公司实力，为创品牌打基础 启用“新元素“（突破常规） / 版面 / 色彩 /文案 / 细节 广告策划内容 / 版面 / 发布时间 / 金额 广告发布的灵活性与特殊性相结合 销售道具与广告的有机结合 / 沙盘 /手提袋 / 楼书及单页 /罗马旗 夹报形式多样性 南京周边市县宣传策略 软广告 / 宣传公司品牌 /