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为你的品牌找到“观点” 艾伦·亚当森 朗涛国际品牌顾问及设计纽约公司总经理 在嘈杂的“叫卖声”中，你的品牌如何脱颖而出？你需要为品牌建立一个强有力的“观点”。这个“观点”并非通过泛泛的客户问卷就能够得到，而是需要通过“对等点，不同点”来了解自己的竞争版图，然后走出办公室，与消费者一起逛街，看他们如何使用你的产品。而更为重要的是，确保你的企业有足够的资源、运营实力来实现你所宣扬的品牌观点 灵狮的创始人马丁·普里斯曾经有一个著名论断：“80%的广告之所以失败，是因此它没有建立在一个强有力的观点之上。”无论是对于广告还是品牌，这都是至理名言。该如何建立你的品牌观点呢？ 不要陷入调研中 坦率地讲，消费者不会告诉你他们真实的感受。最好的方式之一，是抛开人们理性分析之后所说的话，找出他们在情感层面上所感受的东西，这些才是最强势品牌与其关联之处。在特定的情景下，让人们表达出可能的感觉，这种投射练习能够有效地利用消费者的想象力来获得答案，有助于确立强有力的品牌观点。 例如强力洗涤剂的一个调研项目。当时，强力面临着与象牙、棕榄和Joy的激烈竞争。主持人展示了一副简笔画：一位妇女站在水池旁洗碗。参与者被要求根据这幅画讲一个故事，得到的答案令人非常惊讶。尽管市场上很多广告展示的都是丈夫和妻子在饭后轻松的气氛中收拾碗筷，孩子们在桌子旁露出灿烂的微笑，但是这些参与者却讲述了一个截然不同的故事情节：妇女