住.徐州贵邦俊园阶段推广2006 (NXPowerLite).pptVIP

阶段推广策略  06.11.17 第一部分：目前销售及市场情况 销售现状小结与分析 竞争个案现状与分析 竞争个案调查 本案优势 1、本案70％为小户型，单价不低，但在某个层面上有一定优势，所以本案总价有一定竞争力。 2、本案地理位置优势不是很突出，但离市中心如此近的距离在徐州目前住宅规模楼盘中已不多，目前来访的客户对地段基本无太大抗性。 3、本案南面两座山，且绿化情况很好，周边环境是优势。 本案劣势 本案虽有以上优点，但楼盘特质仍不够突出，在推广中诉求点不明确，如果常规推广或者推广中目标客户群体不找准则很难形成有效推广。 目标客户群梳理 无论从楼盘特质考虑，还是对前期大定客户分析，本案楼盘客户群体大多为周边客户、其他区域第一次购房（婚房）、工薪阶层改善性二次购房。 目标客户群体诉求 目标客户找到以后，我们发现，除了周边客户，其他客户在目前最关心的是价格，在价格吸引了目标群体的关注之后，客户会随即发现地段、环境、户型都有一定优势，这些优势也是在目标群体锁定后的加分值。 核心主标梳理 前阶段主标是来自英格兰的生活，在目前产品基本无英伦元素情况下，此主标必须调整，通过对目标客户群体梳理得出，后期推广以价格为主线，幸福生活为辅助点，还要体现住宅产品。 主标