2011年万佳置业芝罘岛项目定位3.pptVIP

* 附件4：别墅典型项目成交客户调研 别墅典型项目成交客户分析 成交客户分析 客户来源：西海岸、天越湾等（我们对市场典型项目21组别墅成交客户做了调查） 别墅典型项目成交客户分析 21位接受调查对象中，家庭结构多以3口之家为主，其中包含部分2口之家与4口之家； 调查表明别墅意向客户中以中小家庭为主； 接受本项调查的21个客户中，其中40岁以下5位；40—50岁8位；50-60岁7位；60岁以上1位； 接受本项调查的21个客户中，拥有1部汽车的家庭达到了14户，拥有2部或3部以上数量的客户是7户； 客户拥有的车辆在50万以下的有4位， 50万-100之间以上的有8位，拥有100万以上豪车客户有9位； 接受本项目调查的21位客户，有6位是居住在150㎡以上的多层中；有11位是居住在200㎡以上高层中；有4位是居住在别墅中； 其中居住在高层客户有7位目前居住于天鸿凯旋城、黄海城市花园、海天名人广场等项目； 别墅典型项目成交客户分析 接受本项目调查的21位客户，有8位芝罘区；5位莱山区；5位开发区、福山区；1位牟平区；1位龙口；1位济南；1位北京； 接受本项目调查的21位客户从事的行业不一而同，包括房地差、化工、包装、药品、铝业、基建、物流、百货、生物科技等； 其中以房地产相关行业客户较为集中，再次主力客户集中于生产类及资源型行业； 接受本项目调查的21位客户以家庭年收入1000万—2000万居多，达到了13位；达到2000万以上的家庭有3位；500万以下收入有5位； 本项调查客户中以打高尔夫球为主要休闲方式，达到了10个； 朋友聚会也是日常休闲的活动占了8个； 在调查当中，发现这群客户喜欢的体育活动还包括：网球、羽毛球、瑜伽； 别墅典型项目成交客户分析 根据我们对二十一组别墅成交客户的访谈之后，总结出烟台别墅客户具有以下特性： 从他们所处行业来看，房地产及相关行业、化工生产等私营业主所占比例较大。 从他们目前居住来看，绝大多数客户目前都居住于海岸大户型高层与市中心大户型多层中，少部分目前居住于别墅中（烟台本地高端客户别墅体验较为缺乏）。 从他们学历水平来看，多数客户文化层次不高，多为初中、高中学历，上一辈文化的欠缺造成其子女多在国外就读。 从他们年龄来看，40-55岁之间是客户的集中年龄段，40岁以下的这些客户相对年轻，容易接受新鲜事物。55岁以上人士社会经验丰富且财富沉积深厚,消费稳重。 从他们来源来看，多数客户日常主要出现区域集中于市中心区域，尤以芝罘区、莱山区居多，开发区、福山区等为辅。 姓名：刘女士 年龄：42岁 籍贯：北京 工作：主营北京某物业公司，同时涉足房地产投资类行业 年收入：2000万以上 自己的小姨住在烟台多年了，现在独身的母亲也搬到烟台。09年在马山寨海景豪庭购买了一套920万的别墅；主要定居还是在北京，购买烟台的房子主要是认为投资潜力巨大，而且也可以以后用来养老； 一个孩子，目前在美国读大学，短时间内不会回国； 目前的工作时间还是很紧张，如果说各类投资算是兴趣的话，那我倒是经常关注投资类信息。 别墅典型项目成交客户语录 姓名：许女士 年龄：44岁 烟台人 工作：个体工商业主 年收入：800-1200万 拥有多套住宅，以前在市区居住主要是考虑到项目周边的环境，滨海，人口密度低，而且项目的物业服务，安保都比较好； 当时买房的时候能够看海就是必选的条件，现在居住起来也不是很潮，不会影响正常的居住； 但是现在居住起来有一个不足就是停车不方便，家里有两台车，就有车要停在路边； 当时居住时觉得项目内部生活配套不足，买个小东西都要到比较远的地方，现在还比较方便； 觉得项目所在区域的位置不错，希望能够生活在私密的小区里，比较的安全； 别墅典型项目成交客户语录 姓名：周先生 年龄：46岁 烟台人 工作：在烟台经营建筑、装饰工程，也涉足餐饮、娱乐等行业。 年收入：500万—1000万 烟台本地土生土长客户，目前居住在进德小区200㎡的复式户型中，房产已购买5年以上，当时买房子就是为了孩子上高中便利，现在环境太嘈杂，喜欢清幽些； 一个女孩，20岁，目前在上海上大学，毕业之后她个人希望能留在上海； 主要爱好旅游、朋友聚会，喜欢和要好的朋友一起去世界各地周游，多次国外旅行经验； 芝罘岛的项目，我觉得可以去看下。但是那边环境不太好，又是大货车，又是污水厂的，觉得对我吸引力不是太大。我下次买房子还是希望一步到位，想去莱山那边买套别墅； 别墅典型项目成交客户语录 姓名：叶先生 年龄：51岁 籍贯：温州 工作：主营烟台棱方圆家居商场，辅以房地产开发与投资行业 （原泰晤士新城股东） 年收入：300-400万（仅棱方圆家居商场收益） 到烟台快15年了，在东方巴黎拥有一套180㎡的