2011年中建永丰路项目营销思想案5.pptVIP

* 没有卧室。只有13米宽临江画室。 400㎡独层独户·主从分级入室·35米面宽空间自由设计 姚江道133号，为自己，活得精彩。 没有厨房。只有圈子里最好的酒坊。 400㎡独层独户·主从分级入室·35米面宽空间自由设计 姚江道133号，为自己，活得精彩。 PARTⅦ 有针对的推广，有腔调的营销 姚江道133号不同于普通豪宅， 我们所针对的人群不仅有高超的鉴赏力，更有高于普通人的见识和阅历 我们既然有了一个人生艺术和岁月藏品的美好立意 更要有能征服那些敏感心灵的感染力。 对他们而言，体验的力量大于说教，感动的力量大于征服 与其说服他，不如通过艺术化和格调化的场景来感动他 通过有针对性的媒介传播和公关活动 以“润物细无声”的方法占据他们的心。 三大平台 公关行销 广告推广 产品销售 制造话题和影响力 新闻、艺术 对话、口碑 对位人群，传递价值 软文、新闻 、户外 报广、杂志、一对一直达 呼应、验证、感受 现场体验 物料、服务 整体步骤策略 公关切入 广告配合 公关深入 广告占位 精神共鸣 产品演绎 以“生活艺术”为主题，以一场高艺术性公关活动揭开整个项目品牌传播的序幕。 “岁月藏品”概念深入，广告形象高度占位，活动再掀高潮。 随着销售的持续，形象结合产品不断演绎。 精神沟通 现场感染 噱头造足后，广告点明人群境界，配合现场展示征服客户。 2011.5 2011.11 广告线 销售线 2012.5 公关线 开盘 持销 亮相 高潮 持续 展示 开放 蓄客 软文 炒作 生活 艺术 2011.8 岁月 藏品 在入市时机与营销节点上，我们与传统豪宅的营销方式有本质差异——任何的节奏与模式都可以被打破，关键是方式与方法。 两大核心营销动作，将艺术与收藏做到极致 1、一个独具风格、令人记忆深刻的销售现场 把销售中心放入和义大道 绝大多数项目租用沿街底商做售楼处，是卖房子 有的项目把接待中心放进酒店，是卖高端产品 我们把和义大道用作体验场所，是卖艺术奢侈品 会所式艺术化接待环境 将艺术的奢侈品氛围格调引入售楼处装修，钢琴、雪茄、红酒、名画、收藏品、古筝、茶艺等元素广泛运用 ，将东西方无国界生活艺术感传递到极致。 改良汉服/唐装 VS 高科技销售道具 销售人员身着改良汉服或唐装，既独特，又能立即拉近艺术与底蕴的距离。同时配备平板电脑、高级签字笔等销售道具，既雅致，又尊贵，既有时代感，也不乏历史人文。 特殊别致的接待车辆 伴着一公里的江风和浓荫感受现场 售楼处和项目现场相距仅一公里。以几辆经典复古的老爷车，带客户一路感受姚江，感受永丰路，感受时光和自然的丰盛赐予，感受姚江道133号的生活艺术。 2、“艺术品”与“收藏品”主题营销活动 项目灵魂无非两词：艺术品、收藏品 仅从线上媒体很难深刻传达这二者的精神气质。我们认为最有效的，莫过于让能够直接代表这一精神的人或物走近我们的客户，在客户圈层内引起最大的轰动和关注，以神形兼备的公关活动发挥高端影响力。 谁最能代表当代的艺术和收藏？ 陈丹青 马未都 陈丹青，中国画家，文艺评论家。1980年以油画《西藏组画》一举成名，是中国当代最有影响力的艺术家之一。 马未都，收藏专家，观复博物馆的创办人及现任馆长，央视《百家讲坛》主讲人，在收藏界声望卓著 *