液晶中间体和液晶单体精细化工企业IPO风险分析报告201112.docVIP

液晶中间体和液晶单体精细化工企业IPO风险分析报告201112 一、客户集中的风险 公司所处的液晶材料行业属于高度技术垄断型，全球TFT 混合液晶的专利主要集中于德国Merck、日本Chisso 和日本DIC，三家公司因其技术优势长期处于该行业前三名。在TFT 混合液晶材料领域，Merck、Chisso 和DIC 三家公司的销售额占全球市场95%以上。报告期内公司对上述三家客户的销售额合计占当期主营业务收入的比例分别为94.50%、89.20%、87.42%和69.18%。公司已经覆盖了下游行业的主要生产企业并建立了稳定的合作关系，但由于TFT 混合液晶材料行业基本由三大国际生产企业所垄断，导致公司的客户相对集中。如果公司与主要客户的合作出现问题，或者公司主要客户的生产经营发生波动，有可能给公司的经营带来风险。 液晶行业对材料的品质和批次稳定性要求很高，上述三家公司均为国际知名的混合液晶材料生产企业，均有较为严格的供应商选择流程及认证标准，因此对于供应商有一个较为充分的了解和认证过程，在符合条件的前提下才能与供应商进行长期合作。公司自成立以来，即陆续与Merck、Chisso 和DIC 开始合作，长期稳定的合作关系使公司的销售具有稳定性和持续性, 经过长期的积累，公司以严格的质量控制和优质的产品品质得到了混合液晶材料行业三大国际生产企业的认可，树立了专业、优质的企业形象，双方的合作