《销售实战技巧》PPT课件.pptVIP

光荣与梦想-销售实战技巧篇 今天要解决的问题 你在卖什么 你在用什么方式卖 你在客户心目中是什么位置 你在生意中起什么作用？ 你需要具备什么能力？ 你准备通过什么方式达成这种能力？ 时间:3个课时 需要你们做的------ 问题一：我们在卖什么？ 问题一：我们在卖什么？ 营销与推销的最大区别 营销观念 营销的本质 营销观念的发展 问题一：我们在卖什么？ 油漆与化妆品的共同之处 有装饰和美化的作用 占总成本的份额很低 实现的价值较其成本大很多 效果的好坏与使用方法有很大的关系 小组讨论：在顾问式营销的时代 你在客户心目中是什么位置 你希望在客户心目中是什么位置 客户希望你是什么位置 工程商或经销商心目的业务员应是怎样的形象？ 推销员 服务员 救火队 合作者 朋友 教练 导师 拉生意 服务 应急服务 共同利益 可分享 可以学习 可以指引 客户到底能从您那里买到了什么？ 推销员 服务员 救火队 合作者 朋友 教练 导师 产品 一般服务 紧急救助 保障 理解与支持 技巧与方法 生存与发展之道 小组讨论：在顾问式营销的时代 一个好的油漆营销人员应具备什么条件；他在生意中起什么作用？ 营销人员的角