张艳婷--商品数据分析.pptVIP

提升连锁超市的盈利能力 张艳婷 2006年10月 目前经营现状面临的三个主要问题： 1.连锁零售市场竞争空前激烈，不可回避； 2.商品结构不太合理，库存高、周转慢、零销售品种占一定比例，原因很多，需要长时间的调整； 3.经营团队的经营能力、技能有待提高。 经营中产生的问题解决办法不多，不擅长用经营数据分析，不会用分析的结果来调整经营、指导经营，是门店经营提升的一个重大瓶颈 不能以传统的陈旧经验来经营连锁门店 不能以单店、小店的经营、管理模式来经营管理有一定规模的连锁企业与大店； 不能以参照其它门店的经营方法来经营连锁门店 上述三点中，第三点是最能有效、快速提升的手段。只要通过经营队伍的经营思维方式的改变与经营分析调整方法的提高，才能提升企业的经济效益。 商 品 数 据 分 析 1． 30：70商品的数据分析 2．各类商品经营数据分析表 ? 门店商品综合贡献率分析作用及调整 门店商品角色分析作用及调整 商品角色定位分析汇总表 * * （1）、如销售占比在70%到90%之间，说明该分类商品品种结构基本合理（2）、如销售占比大于90%，说明该分类商品品种品种太少，价格链不合理，商品销量仅仅实现在及少数敏感的底毛利商品或特价商品上，这将直接影响公司的盈利能力.解决方法： （3）、如销售占比小于70%，说