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开掘SaaS金矿 ——访金算盘公司董事长兼总裁杨春 荣 洲 互联网的汹涌浪潮，已经波及到各行各业。前些年，国外的软件公司已经开始往互联网转型或扩张。而在我国管理软件行业，近年类似的“转型运动”也正悄然来临。 就在这场运动开始“星星之火渐成燎原之势”的时候，一直关注其中的《信息与电脑》杂志于近日采访了在这场“转型运动”中极具标杆意义，充当了先锋角色的金算盘公司董事长兼总裁杨春。杨总向记者详细介绍了他的转型之路。 杨春转型的逻辑 “管理软件厂商的转型运动迟早要来，动作越快越好！”2005年初，经过长久思考的杨总，在公司转型问题上决定不再只停留在理论探讨上，准备开始实际动作了。经验告诉他，管理软件厂商要转型，绝对不能脱离自己所擅长的ERP领域，新的方向必须与这一领域紧密相连。 杨总在深入研究大量信息的过程中，有关ERP与电子商务关系的观点引起了他的高度注视。21世纪初，面对热得发烫的电子商务，一些有远见卓识的学者提出了“ERP与电子商务关系密切，ERP加IT技术就等于电子商务”这样的观点。杨总隐隐感觉到，这一观点暗含了金算盘要转型的方向。 “如果将ERP以SaaS（软件即服务）的模式，与电子商务相融合，产生一种新型的一站式电子商务，为广大中小企业创造一种全新的赚钱平台，应该是未来电子商务发展的方向。”在对当时一些知名的B2B电子商务网站进行研究之后，杨春找到了这些网站的空白点——仅为用户提供发布商机、寻找商机以及交易撮合等交易前期服务，但对交易过程缺乏控制与协同，对交易后的业务及客户关系更是缺乏管理。 杨总开始清楚的意识到，这应该算是ERP厂商转型的一个宝贵机会。他说：“创建一个融合了ERP与电子商务的网站，让电子商务前台直接连接SaaS模式的ERP管理后台，使企业在从事电子商务活动时形成一个全过程的闭环。这在中小企业面对激烈的全球竞争时，以快速响应市场为首要竞争法则的今天，尤其重要。” 由此，“全程电子商务”理念在他脑海初步形成。杨春也引领金算盘开启了“通过全程电子商务进军互联网之路”。从此以后，可以说，金算盘为中国管理软件的转型之路拨开了层层迷雾，树立了一个先锋形象。 全程电子商务诞生引关注，收获政府投资 为了论证自己的可行性，杨总随后在公司组成了以公司副总裁、市场总监张志鹏总负责的几个市调小组，南下广州，北上沈阳，东进上海，西入西安，对全国重点城市的中小企业信息化需求进行广泛了解。结果发现，用过电子商务和ERP管理软件的企业均不到10％，而超过80％的企业都有从事电子商务和使用ERP软件的愿望，只是觉得自己一没有这个技术力量，二也不愿意花过多的成本。而公司将电子商务与ERP两者整合，并让企业低成本拥有的想法，也得到绝大多数企业的认可。 在广州洋浦华鼎实业公司总裁办公室，金算盘市场总监张志鹏正在为梁岩勾画一幅未来中小企业网上聚富的美景：“同时在一个工作平台上实现业务管理，全球范围商务推广，建立自己的上游供应商和下游客户商圈，还可以随时随地进行移动办公，并且让你以年租（SaaS）的形式使用软件，让你运营成本大大降低了，赚钱的机会却大大增加了”。听后梁总对此产生了浓厚的兴趣。 现在，这个设计、生产和销售女性时尚饰品及消费品，有广泛的国际采购网络和一大批国际供应商，在全国二十多个省会城市发展起上百家商场直营专柜、直营专卖店及批发网点，并拥有60多家地区代理经销网点的企业，成为了金算盘全程电子商务用户。 经过一年多的潜心准备，2006年7月，金算盘正式在北京发布了全程电子商务战略及平台，并宣称吹响了我国管理软件商向电子商务服务提供商扩展和转型的第一声号角。在政府大力提倡创新的今天，全程电子商务推出以后，自然引来了众多关注的声音，媒体也作出了大量的报道。 杨总说：“在发布全程电子商务平台以后，借此东风，我们又与重庆市朝天门综合批发市场进行了合作，为其建立起了电子商务门户。” 到2006年底，发生了一件令金算盘人惊喜的事。 “重庆市高新区在了解到金算盘的创新项目之后，认为对中小企业开展电子商务活动来说，这是一个代表着方向性的创新，因此决定投资五千万，为金算盘这一创新项目的市场推动助一臂之力！”意外得到政府的支持，杨总更加坚定了走全程电子商务之路的决心。 阿里巴巴的激情参与，全程电子商务上演“蝴蝶效应” 初试出彩。但是杨总清醒的明白，在通往互联网的道路上，金算盘才刚起步，还有很多难关等待着他去攻克。 面对全程电子商务第一版表现出来的不完美，金算盘决定进一步完善。不曾想，这一过程因阿里软件的出现得以大大缩短。07年3月底，阿里巴巴在京高调推出阿里软件。马云此举明显意欲蚕食管理软件商的地盘，其司马昭之心的举动，给ERP厂商们带来不小的触动。 阿里巴巴马云的强势之举，让杨总作出金算盘的研发人员上山闭关的决定，他为的是创出一条与阿里巴巴不同的路，