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招商引资：由市场作主 文/本刊记者 易献珍 招商是促进经济快速发展的“灵丹妙药”，由政府出面为企业牵线搭桥招商引资在许多地方是司空见惯的事情。然而，招商是一项专业性很强的工作，需要专门的知识、机制、方法和队伍。近年，各地政府都在为“招大商、招好商”绞尽脑汁，但最终效果甚微。改变招商主体，变政府招商为市场招商，由各类服务商去招商呼之欲出。 市场，做招商主角采取有偿或者无偿的办法，委托、商会、协会、投资机构、中介咨询机构以及一些特殊机构、特殊人员等，牵线搭桥，推荐项目，联络客户，招揽外商前来投资。这种方式弥补了招商者对外地情况不熟的缺陷。意识也在新的招商引资模式1997年，武汉东西湖区改变招商主体，把土地开发权转让给企业，由企业当业主，按政府的总体规划开发招商领衔创办产业园引进企业入园投资变政府投资为社会多元化投资，东西湖区实现了“筑巢引凤”与“引凤筑巢”的良性互动。由于以政府主导型的招商引资模式存在着诸多的发展弊端，并逐步难以满足新时期经济发展的需要，由政府主导型的招商引资模式向市场主导型的招商发展模式，这是新时期根本解决区域招商难问题的决定性因素。从单一的政府招商过渡到利用机构招商，招商形式朝市场化转变中介做招商主角浦东政府转型界面政府中介做招商主角商会、协会、投资机构、中介咨询机构一些特殊机构、特殊人员等近年招商实践中发现，以政府为主导的招商引资模式在实践中暴露出多问题。很多地方招商引资已经成为一场声势浩大却收效甚微的“表演”，这不得不引起我们的反思。，各地方政府也早以意识到这个问题，也在研究与寻找新的招商引资模式与路径，但是还是没能有效的走出传统的泥潭。许多地方政府可能会提出，我们招商引资坚持了解放思想与市场为导向的发展观，举办旅游招商、文化招商等招商活动，但最终还是面临了“收效不高”的尴尬局面，这？：没有走出政府主导型招商引资模式的束缚对市场主导型的招商模式认识上存在误区开展系列经济性、市场化的招商活动并不代表着做到市场主导型招商，实质上不过是市场主导型招商模式外在的表现形式。关键招商主体是谁招商行为者是谁如果都还是政府部门，那就不是市场主导型的招商模式因为政府部门不能代表，政府只是引导者、服务者与管理监督者，政府官员更不天天作为招商引资的工作者、洽谈者、谈判者与投资组织实施者。转变当地政府市场职能与角色；建立政府招商配套性的第三方招商引资服务体系与第三方招商发展力量，建立起第三方招商服务市场，使政府部门市场职能承接者。做法了招商引资的面目。