新联康机构—2008.-2009海尔东城国际营销策划137PPT.ppt

海尔·东城国际 缘起 海尔·东城国际并不是一个新盘，我们不可能完全颠覆、推倒重来。这个报告所要做的，就是发现问题，解决问题，这是一个探索并开创海尔·东城国际销售新局面的过程… … 一、现状与问题1、市场竞争2、企划推广3、现场包装4、销售执行二、判断三、解决之道1、现场包装2、销售策略3、企划推广 现状与问题 市场竞争の问题 探索之旅开始… … 企划推广の问题 广告表现 现场包装の问题 接待中心入口指示不醒目。 1、售楼处功能区域划分模糊。2、售楼处本身空间大，装修冷色调为主，沙盘上部吊顶裸露在 外，加上 灯光系统暗淡无光，无法营造合适销售氛围。3、销售区及贵宾区桌椅，档次过低，影响品牌及项目形象。4、售楼处内墙壁有渗水返潮现象。 样板房是做为销售道具的一种，其目的就是通过感受样板房的亮点引起购买的冲动，以来促进销售。另外，可以通过样板，把户型本身存在的弱项通过装修加以完善，把户型本身的优势发挥到极致。 参观样板区无任何销售人员前往，无法了解客户看过样板和户型之后的情况，参观通道过长，并且灯光过暗，九曲十八弯来形容。 有施工现象工程形象差，不注重细节 工艺间内，只有建材，无说明，无解说。 140平门口鞋柜打不开，打开后，鞋柜隔断随意堆放。 不注重细节 不注重细节 综上所述：目前样板间主要存在参观通道过长且无包装美 化、施工质量差