裸心海战略合作方案.pdf

玉环裸心海投资开发有限公司 裸心海战略合作方案 一、目标和宗旨 目标和宗旨：把玉环休闲旅游度假品牌推广至台州全市及周边城市，并做 强做大；形成与合作单位互利互惠的战略合作模式，达成资源整合，资源 共享，市场共赢的目标。 二、合作方式 通过四种途径展开合作： 1、 联合推广 A、广告位互换 推广范围增加、成本降低，整合宣传册、单页、展架、广告等多种形式整 体包装，互惠互利，促使双方推广范围增加、成本降低。 B、口碑 通过各合作单位内以及实地进入各自单位相互参观的形式，可形成内外部 良好的口碑和信誉，促进品牌的树立以及推广。 C、活动策划 在一些促销、重大节日、活动中，双方可以整合各方面资源，参与双方举 办的大型活动中，或者联合举办一些大型活动，展现商家实力与形象。 2、 业务合作 裸心海度假山居提供给合作单位关于酒店介绍的宣传册以及优惠价格（也 可与酒店相关促销信息打包宣传） ，合作单位的相关产品以及宣传物料放 置在酒店的客房及公共宣传区域，合作单位提供给裸心海一个优惠价格， 也可由裸心海代为销售合作单位的产品。从中所得获利双方再做商讨。 3、 升级客户服务 可将合作单位与裸心海酒店方的会员体系进行整合，双方的会员客户在双 方经营区域消费时都能享受到折扣服务，增加会员卡价值，提升会员忠诚 度。 1 策划人：朱晨 玉环裸心海投资开发有限公司 三、合作步骤 1、步骤一：双方相互实地考察实力，确定合作方向与内容； 2、步骤二：合作模式商讨以及试运行，完善合作细节； 3、步骤三：确立合作关系，并保持长期良好稳固的合作关系 四、裸心海宣传优势 1、 消费群体集中 裸心海主要以中高端消费者为主，满足商务人士、旅游有一定经济基础的 客户对休闲度假需求的满足。 2、 裸心海市场占有空间广阔 目前裸心海度假山居年接待客户预计超 5 万人次，客户群体较城市酒店消 费能力强、 注重追求生活品质、 以休闲度假为主， 消费习惯较为容易培养， 可长期挖掘。 3、 合作关系稳定 裸心海度假山居目前正处于健康有序的稳步发展过程中，相较流动宣传的 方式，依托裸心海的推广宣传的方式更容易让消费者产生信任感提升可信 度。 4、 品牌效应 裸心海度假山居的品牌建设已初见成效，裸心海的品牌已经成为玉环县休 闲旅游度假的一张名片，与裸心海合作，范围广、影响力大，有助提高知 名度。 五、预期合作效果 合作之后，将使双方资源充分开发利用，增强了凝聚力并且拓宽了客源渠 道和盈利渠道。 1、 强强联合，互相利用对方已有渠道，拓宽了宣传范围，扩大了双方品 牌影响力； 2、 裸心海增加客户渠道，并且盈利渠道获得增加； 3、 合作单位对裸心海的成熟客户的二次发掘，增加市场渠道。 2 策划人：朱晨 玉环裸心海投资开发有限公司 六、市场营销策略 1、 在对外形象方面 形成一条玉环休闲旅游度的行程产品路线，制作行程宣传册，图文并茂、 内容详实，包括：品牌简介、优质产品、产品优势、相关背景、促销信息、 在区域内的影响力等，尽可能的表述自身的资源优势。双方各自在醒目位 置体现合作关系。 2、 在活动促销推广方面 可以采用低价促销或免费体验的体验式促销，印制一批 DM宣传单，促销 方式和时间可以配合双方的实际情况展开。 例如促销活动采用非节假日推广，在消费淡季期间推出促销活动，包括发 送裸心海参观体验券，入住裸心海特价房，办卡打折宣传以及买送活动， 合作单位特惠价格体验等活动。 双方所拥有的相关网络上为对方促销活动留出相应广告位，进行推广。 活动中以相互品牌推广为主，包括双方刊物杂志、官网、微信、微博等相 关系列品牌价值；其次推广 VIP 会员卡。 3、在产品组合方面（后期合作） VIP 贵宾卡的互通： 持裸心海的 VIP 卡可在合作单位处消费享受折扣优惠； 持合作单位的 VIP 也可在裸心海消费享受同等折扣优惠。