防止团队脱落的六大秘决.pptVIP

防止脱落的六大秘决 1、在第一年教好功夫 当新人进入寿险业，主管必须不间断训练他们，千万不要以为教了一次，他们就会一点就通。主管要训练的，不单单只是行销技巧、产品知识 更重要的是教育他们自动自发学习，学习思想、学习如何解决问题，而不是什么都依赖主管帮他们解决；这样的训练，才能提高他们的能力。尤其是早会进行个案讨论，都是给他们自我学习的好机会，让他们学会以产品为销售根据外的行销方法。 2、不开空头支票 主管在增员时，最喜欢就是利诱，短期内达到六位数的收入。但是，主管往往忽略收入背后的付出和努力，让新人有错误的期待。 任何的成功都要加倍的努力，而且阻碍重重。此外，主管也要让他们清楚可以从这个行业得到的回报，让他们看到前景，点燃他们对行业的热情。 当然这些都是实际可以达到的梦想，而非空头支票。主管应该告诉他们如何提高收入，但是要踏踏实实，而不是一步登天。 3、坚持到底 主管必须鼓励新人坚持每天的工作，比如一天五访、七访，或者一周三件保单等，让他们养成习惯，年复一年要求自己，才能不断成长。 这就象运动一般，如果要达到效果，就要持续运动，坚持每天一个小时，渐渐才能身强体健。一个新人如果能够从成交60件保单，到后来成交100件保单，这中间需要的就是坚定的毅力。 4、提携鼓励 为了让新人能够时时和行业贴近，主管必须关心和辅导他们，和他们聊天，了解他们情况，并且不断传达行业新的讯息，让他们不会与行业脱节。 因此，早会是其中相当良好的方式，让人员聚合起来，共同分享和磨砺。 5、提供自我成长的机会 一份良好的工作，除了可以提高收入，最重要的还是工作的成就感、满足感。主管必须让业务人员发现行业中自我成长的元素，让他们有所期待，产生努力的目标。 一旦他们能够完成这些目标后，就会有很大的成就感，自然对工作的态度认真，这些目标小至公司旅游奖，大至国际奖项，如美国百万圆桌会员、龙奖等。这些成长的机会，让他们会有无限成长的空间，深感行业的价值。 6、监督辅导 作为主管的一个重要工作，就是密切监督从业人员，尤其是新进的人员，更是需要主管的扶持，指点他们哪里出错，哪里要改正，让他们感到每一天工作和学习，距离佳境愈来愈近。主管在监督辅导当中，提早发现他们的问题，可以慢慢辅助他们，让他们愈来愈接近正确的方向。 * *