点燃注意力经济引爆融域极速升极.pptVIP

前 言 本次调价，对融域而言是一次充满挑战的转折与飞跃，在面对价格压力的同时，我们更多的在思考如何通过对项目调整，进而顺利销售产品。本次汇报，我们着力于制定调价后的应对策略，在前期基础的巩固下，力求通过对项目进行综合品质的再塑造，加力提升产品市场形象支撑当前售价，再次带动项目保持良好的销售势头，进入新的热销阶段。 融域参考楼盘概况 华源·冠军城 华源·冠军城 世茂·奥临花园 世茂·奥临花园 澳景花庭 澳景花庭 新华联丽景 华业·玫瑰东方 西钓鱼台嘉园 西钓鱼台嘉园 4、项目位置：海淀区钓鱼台村1号? 5、建筑类型：板楼,塔楼,板塔结合 ? 6、项目总套数 ：910套 7、工程进展情况：已封顶 8、项目情况：现1、2、4、6#在售,成交60% 各项目价格比较 小结： 各项目的在售均价基本都高于已成交均价，说明价格普遍呈攀升态势。 其他区域的价格攀升态势普遍梯度较小，呈平稳上升态势。 奥运区域项目价格攀升梯度较大。 目前来访、认购情况 目前成交情况 在一季度末期及二季度初期，本项目销售呈不断攀升的良好态势，尤其在4月8日新放4#后，成交在本周达到高潮，但经历4月15日的调价后，以及4月下旬可售房源不足的双重影响下，销售出现明显下滑。五一到目前签约6套，认购9套。 4月15日调价至今，四周时间累计认购21套，签约10套。 来访客户购买动机分析 成交媒体分析 客户年龄及教育程度分析 客户职业性质分析 成交客户分布区域 小结 4月15日调价后，认购及成交客户明显减少。 为了重新积累客户，需对项目进行再塑造，充分营建本案作为高档产品的贵族品相。一方面，巧妙利用眼球经济，对销售现场进行内外环境、服务品质再塑造。另一方面，对推广渠道进行调整，从而实现产品宣传调性的再塑造，树立高端产品形象。 基于目前认购及成交较少的现状，极需最大可能的挖掘客源,因此，建议经常举办活动。一方面通过与活动公司对接，直接吸引高端客群到访现场，另一方面，能有效扩大市场口碑。 本项目售价八千多时，主打PK朝阳公园；售价九千多时，主打奥运地产；伴随价格的进一步上涨，有必要通过海外推广提升项目的整体调性，进而吸引更多的国内客户认可本项目当前售价，产生购买欲。 销售任务说明 销售说明 1、2、3、6#楼目前未放房源：6 # 楼1、2单元，4 # 楼3单元A2户型。 已成交385套，剩余可售房源128套（不包括认购6套，保留19套），因此，需尽快解压补充可售房源。 为完成月度、季度的销售任务，5-7月共需180套房源支撑，因此希望4 #楼及时解压，及时补充可售房源，满足销售需求。 营销策略阐述 新版冲刺 新版挑战 怎样升级？ 海外推广塑造国际生活社区形象 强化奥运板块稀贵品质生活 烘托奥运区域尊荣气质 项目形象再塑造，尽显尊贵品质 目标——打造至尊豪宅品相，实现价格与综合品质同步升级手段—— 传播原则 前提： 单纯的硬件售卖难以打动目标消费群，必须赋予产品更多的附加价值 项目升级再塑造关系 外 沿 策 略 外 沿 策 略 营销周期——整体计划 营销思路 集中发力 四面开花 引爆眼球经济 整体主题方面，围绕“奥运”展开延展，以深挖该主题为灵魂，深度延展，以势取胜，营建眼球经济，树立本案的国际文化品位。 整体推广采用集中投放策略，即与每类推广渠道的具有丰富的媒体资源、优秀的品牌实力及优质的客户服务能力的品牌公司建立战略合作关系，以确保整体宣传策略能得以全面的贯彻和深入的执行。 整体推广采取集中效应，聚集在5月底—7月下旬集中发力，此后保持延续，因此，费用进行相应调整，产生节奏较为集中。 在营销过程中，制造具有爆炸性的事件营销（活动），吸引大众关注。 推广计划——海外 推广计划——户外 树立地标 巩固发力 5月下旬更新 主题：世界的融域 2008亚奥撼世观邸。 6月下旬更新 主题：世界的融域 2008亚奥撼世观邸，并突出全球发售。 7月下旬更新 主题：世界的融域 2008 亚奥撼世观邸，并突出全球发售。 9月中旬更新 主题：主题进一步升华，添加入住在即元素。 10月中旬更新 主题：持续升华，体现现房入住元素。 11月下旬更新 推广计划——网络 热门网站、一网打尽 新浪、焦点为主，组合运用 新浪：首页硬广、新闻中心、房产首页、精品楼盘、买楼、楼市红榜、楼盘扫描 焦点：首页硬广、热销楼盘推荐 另有配送资源做为辅助 推广计划——硬广 巩固权威 标榜地位 带动项目再塑造，保持市场声音、树立形象新鲜度，集中拔升项目调性。 5月25日 主题：“世界的融域 亚奥撼世观邸”，并配合