药企组织小型学术推广会PPT-迈道医药.pdfVIP

A Modern Intake Salesman Professional Meeting Skill Training 品学术推广会 产品学术推广会举办的必要性 n 现代营销的新趋势深度推销 n 患者用药市场特点从众心理 n 医院购买心理特征求利心理 n 现代医药购买需求买方市场 n 医药市场开发根本信任建立 n 知识营销的新形式 概念推广 学术推广会的作用 n 展示公司实力，树立公司形象 n 拓展沟通渠道，促进彼此信任 n 宣传产品知识，提升客户观念 n 加大促成力度，提高个人业绩 n 累积客户资源，养成良好习惯 n 提升产品质量，完善客户服 小型学术推广会的特点 易与客户建立联系 接受信息的人数多 易于传递较系统的信息 集体讨论有相互的影响 产品 术推广会前期注意事项 n 管理重视 n 团队参与 n 分工明确 n 准备充分 管理者重视 n 时间的确定 n 人员的安排 n 设备的配置 n 会场的寻找 n 重要客户的接待 n 开场发言 团队参与 n管理者 （组织策划、接待安排） n 内勤人员 （现场签到、初步核实） n演讲者 （会场布置、专题演讲） n 医药代表 (提供客户、接待来宾) 准备充分 n提前安排 n分工明确 n仔细演练 会议申请 审批 预算 预测 规模 人员 区域 会议的三步骤 会议前准备 会议中演讲 会议后工作 会议前准备 背景资料 医院情况 科室状况 关键人物 医院使用产品的情况 同类产品的信息 相 人员了解本公司产品程度 邀请 对象 方式 合适的地点 检查会议场所 l 会场的合理选择 -大小 -形式 -音响效果 l 设备到位 -屏幕 -多媒体投影仪 -白板 l 安排足够的座位 检查演讲设备 会议前检查幻灯机、投影仪是否正常工作 准备备用设备 会场布置 灯光 条幅 水果点心茶水 礼品 小奖品 会议签到 会议指示标志 签到本 笔 资料 内容展开 听众 目的 范围 媒体工具