运营商开发农村市场的相关参考资料.pdfVIP

年 月 , 2007 9 中 国 管 理 信 息 化 Sep.2007 第 卷第 期 10 9 ChinaManagementInformationization Vol.10,No.9 电信运营商挺进农村市场的途径探析 陈 力,周洪成 (重庆邮电大学 经济管理学院,重庆 ) 400065 [摘 要] “村村通电话”工程吹响了运营商进军农村市场的号角,“三农”政策倾斜和农村经济大发展催生农村电信 市场的无限机遇。本文着重阐述了农村电信市场的消费特点和消费习惯,在此基础上提出了运营商挖掘农村市场的 策略建议。 [关键词]农村电信市场;数字鸿沟;农村信息化 [中图分类号] [文献标识码] [文章编号] ( ) F279.23 A 1673-0194200709-0065-03 电信运营商正步入城市保卫战和农村开发战双层面 决定着我国农村电信市场的消费水平和购买能力存在等 的竞争时代。农村电信市场这个以前几乎被电信运营商们 级差异。即使在同一地区不同用户之间的电信消费指标也 遗忘的角落,即将成为中国电信市场版图中最为夺目的一 不尽相同,其根源于农村居民收入差距亦呈拉大趋势。据 座金矿,拥有 亿多消费者的农村市场,也将成为电信运 统计,农村中高收入农户的收入水平是低收入者的 倍。 8 7.3 营商下轮对决的主战场。当前在政策和经济的双轮驱动 还有一个影响电信消费的很重要的因素,就是消费习惯和 下,农村电信市场正逢难得的发展机遇,电信运营商已经 消费文化的差异。总体来说东部沿海农村居民相对于中西 充分地意识到抢占农村市场的战略意义,正在加紧探悉农 部居民文化水平偏上,易于接受新鲜事物,消费意识趋前。 村市场需求的特点,进一步细化目标客户群并制定符合农 有效需求不足,用户 值偏低 3. ARPU 村市场的发展方略,该方略既服务于 “三农”,又致力于填 “热装冷用,增量不增收”始终是困扰运营商开发农村 ,提升农村信息化水平,让电信运营商 平城乡 “数字鸿沟” 市场的瓶颈问题。我国农村电信用户的消费结构极不合 有利可图并乐此不疲。 理,农话的ARPU值普遍偏低。据统计,一般ARPU值在 一、我国农村电信市场的特点及现状 100元以上的高值用户数所占比例不超过15%;一般那些 “村村通电话”工程拉开运营商进军农村市场的序幕, 月消费除了月租与捆绑的固定消费外几乎无额外消费的 巨大的农村电信市场即将成为运营商的新利润源,但运营 用户,即所谓的低零值用户所占比例较大,通常在25%～ 商们要清醒认识到我国农村电信市场与城镇市场存在着 35%。导致农村有效需求不足的另一个关键因素是来去话 诸多差异,二元城乡经济发展格局和生活消费习惯的不 比例失调,一般欠发达农村地区来话远大于去话,以至于 同,促使我国农村电信市场呈现其独有的特点。 本地电信消费收入水平难以提高。通常经济发达农村地区 来去话比例基本在 至 之间,经济落后的农村地 人口高度分散,需求集中度低