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美丽是值得长期投资 　　华歌尔的公司,离世博园城市案例馆区不远,那儿,呈展着未来城市的样板。垂直伸向的另一头,有上海地标性的八万人体育场,经常闻得着明星出场的喧嚣,矢岛昌明在上海的住所,就在那儿。每天,他花上半个小时,从“喧嚣”步行往“未来”,自2008年到上海后,从无间断。 　　他的步行,源于对马拉松的喜爱,迄今,他已参加过三次马拉松比赛。马拉松,像是一个人与寂寞的角力,每一个100米,都需要低调的力量,但最终,每一百米的低调,延伸成几十公里的辉煌。这令我想到华歌尔,二十多年前就进入中国,几乎不做什么广告,而发力,却是近两年的事。莫非这样的为追逐美而出发的马拉松,需要他凭集体的耐力和智慧,来做一个完美的冲刺? 　　 　　我们的人体工程研究所采集了中国华东、华北、华南等各个地区的女性身体数据,并且根据这些数据为中国女性专门开发产品,这是其他品牌做不到的。 　　 　　从???歌尔日本的Top sales到华歌尔中国的总经理,在按部就班的日本公司,这样的步伐,看得出其中的辛劳。但他,却与大多数不苟言笑的日本男人不同,开朗热情和坦诚幽默的个性,使得采访氛围一下子轻松起来,经常惹得大家笑声一片。 　　他的中文说得不好,但听说粤语不错,此前,他带了太太和孩子一起在香港住了五年。“太太很喜欢中国,但女儿明年要高考,只能留在日本了”。在上海的日子,他没有家人作陪,单身的周末,他和上海的同事,经常串着弄堂,吃着最地道的上海小菜。 　　“太太以前也是华歌尔的员工。”每年,他都会送太太一套内衣,这样的礼物,必须是经得起挑剔,他一直坚持着,太太也乐意接受着。 　　如此的坚持,他应该非常懂女人。 　　 　　罗文林:华歌尔品牌的含义是什么?它的商标形象代表着什么? 　　矢岛昌明:我们品牌的创始人出生地在和江,和江的日文读音就是Wacoal,音译为中文就成了华歌尔。我们的商标被称为“华歌尔芳新之花”,希望穿上华歌尔内衣的女性都能像花朵一样姣美。同时商标看上去也像一个W,象征着华歌尔的未来如鲜花一样盛开。 　　罗文林:华歌尔旗下都有哪些产品呢? 　　矢岛昌明:在日本,华歌尔旗下有几十个品牌。目前引进中国的有三个,一个是大家最熟悉的华歌尔,以卓越的产品机能性为特色,注重产品的塑形功能,适应的年龄层较广泛。之后,我们又引进了Amphi和Salute。Amphi作为独立的时尚内衣品牌,将最流行,最时尚的元素融入设计中,受到追求流行和个性的女性喜爱。Amphi在拉丁语的词根中,有阴阳的意思,比喻女性在白天和黑夜两种截然不同的感觉,比如白天是认真严谨的OL,晚上却露出奔放性感的一面。Salute在法语中有“干杯、喝彩”的意思,是华歌尔的一个顶级品牌。作为华丽奢侈品的代名词,注重款式的性感度和尊贵感,虽然产品外观极具装饰性,但是穿着非常适体。Salute的女性应该是崇尚高品质生活,高贵、性感、独立。她们的美丽并不是为了讨好男人,而是取悦自己。 　　 　　罗文林:与其他品牌的内衣比较,华歌尔有哪些特色? 　　矢岛昌明:我们不仅重视产品的外观设计,更重视科技和产品的结合。华歌尔的人体科学研究所是世界服装行业中最科学严谨的研究机构之一。为了开发更适合中国女性的内衣,我们在上海成立了唯一的海外分所――华歌尔(上海)研发中心。每年我们都会在中国华东、华北、华南等各个地区采集女性体形数据和心理特征,可以自豪地说,我们比任何品牌都了解中国女性的“身心要求”,并且根据这些数据为中国女性专门开发产品,这是其他品牌做不到的, 　　作为一个国际化的知名内衣品牌,我们不仅在亚洲各国处于一线,即使在引领潮流的法国和美国我们也受到当地女性的喜爱和信赖。因而我们对全世界的各种产品信息了解非常全面。如果新出了一种优质面料,我们会第一时间运用到产品上。比如我们的保暖内衣,就一直使用最新的高科技材料――非常轻薄的面料却同时具有保暖和吸湿速干的性能,既可以阻隔热量流失,又不会让消费者因为出汗而让衣服粘在身上感到不舒服。同时满足现在女性爱美的心理,完全不会露出保暖衣的痕迹。以前,我们还有个波浪文胸的商品,这个设计是华歌尔第一个做出来的。两年之后,我们的这个商品已经卖光了,才看到其他品牌都在全面打广告推广这个产品。 　　 　　罗文林:华歌尔在中国先后用过滨崎步和李小冉作为品牌代言人,那挑选代言人的标准是什么?中国和日本方面有什么不同吗? 　　矢岛昌明:滨崎步和李小冉都是非常优秀的女性,她们身上对工作的认真勤奋、一丝不苟的态度与品牌形象非常符合,我们想要表现的都是女性的美丽和自信。我们挑选小冉作为品牌形象也希望能让更多中国女性认识华歌尔,信赖华歌尔。在日本,我们最早用过藤原纪香,但是华歌尔在日本太有名了,市场占有率第一,都是明星借着华歌尔出名(笑)。 　　 　　十