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金字塔型市场化布局 　　 　　2006年初，一个震动安防业的并购案,国内国际两大巨头――视得安、罗格朗强强联合，正式宣告了新的合资企业视得安罗格朗的诞生。合资后成立的深圳市视得安罗格朗电子股份有限公司，在产品上也不断推出了一系列新品，2008年该公司重点推出的新品系列，全面地覆盖了针对不同细分市场不同价位的产品，并提出了一个“金字塔”市场化布局的新概念，为了让广大读者更深入的了解该公司的产品及市场理念，我刊特别专访了深圳视得安罗格朗电子股份有限公司的总工程师张达勇先生，让我们来一起倾听他的诠述…… 　　 　　记者：您好，非常感谢您能接受我们刊的采访。安防企业近几年并购之风盛行，2006年视得安罗格朗的合资在业界引起了巨大反响，合资后贵司在产品上也不断推出了一系列包括智能家居和楼宇对讲的新品，您能为广大读者简要介绍贵司现在的情况吗？ 　　 　　张达勇：在2006年法国罗格朗集团注册成立合资公司后，依托其全球运营优势，视得安罗格朗的技术实力、核心竞争力以及企业的综合能力得到更大的发展，生产效率实现大提升，营销额再创新高。 　　2007年，集合中法两国的众多楼宇对讲领域专家智慧，公司完成了众多高新技术产品的研发，并投入巨资在深圳建立了相当规模的实验室，能进行ROHS检测、音频检测、视频检测、ESD静电检测、DIP电压跌落检测、SURGE雷击浪涌检测、EFT/B电快速脉冲群检测、CS传导检测，以及高低温、湿热、防水防尘防冲击测试、安规测试、机械电子寿命检测等。经过近两年的不断完善，形成在国内同行领先的品质保证系统。如今公司对产品品质的认证可以说不弱于社会认证。2007年9月，公司荣获“中国名牌”的荣誉，并荣登“中国名牌”楼宇对讲类榜首，再次证明了合资后公司的稳健发展。 　　 　　记者：去年11月，您在接受我们采访时曾提到，贵司2007-2008年重点推出的新品系列，全面地覆盖了针对不同细分市场不同价位的产品：塔尖是意大利原装进口品牌――Bticino智能家居系统，塔的上半部分的高端市场推出罗格朗（Legrand）新品，下半部分中低端市场推出视得安（Shidean）新品。能否为我们广大读者介绍一下这种“金字塔”市场化布局？ 　　 　　张达勇：如果将整个安防市场视为一个金字塔的话，塔尖、塔身、塔底可以看作高中低不同的市场。而每个市场都有着不同的需求要点，缺少哪一个，都会丢失部分的客户。以往的视得安产品集中在中低端市场，难以满足全方位的市场需求。合资后，公司推出针对不同市场的三大品牌的产品，已能全面覆盖整个市场。 　　 　　高端：华贵型，引进原装进口的Bticino智能家居系统和对讲系统。Bticino智能家居系统在全球都取得比较大的成功，尤其是欧洲和北美，它提供高级家居环境的整套解决方案，在功能上融合了对讲系统与智能家居系统，美学外观设计符合客户的不同品味，技术上集合总线系统及IP系统的所有优势。 　　中高端：高价值型，推出罗格朗（Legrand）品牌，这是由意大利主导设计、研发，在中国深圳生产的对讲产品。它兼顾国内外品牌优势，既具有进口品牌精致外观、高档材质、高端品质等特征，同时具有国产品牌的价值特征――适合大型社区，能为客户提供准时交期，贴身售后服务的能力。 　　中端：价值型，视得安（Shidean）品牌，这是在法国和意大利专家指导支持下，从外观结构到电路性能，质量得到全面提升的全新视得安品牌。合资后，不断推出新的产品，36系统的高端机、D11主机等。 　　记者：智能化是智能家居的要求，也是对讲产品的要求，更是当今人们对现代化生活的一种要求。智能家居相对于对讲系统而言，既可以说是升级产品，又可以说是换代产品。目前，对讲产品的数字化应用以及与家居智能的多功能结合是目前对讲厂家正在努力的方向。但有人说，对讲产品功能的增多是一把双刃剑，因为对讲产品的功能虽然增多，但系统的复杂性和不稳定性又给管理者和用户造成了不少的麻烦。贵司的相关产品是如何解决这一问题的？ 　　 　　张达勇：智能家居的概念从2000年左右传到中国，进而房地产业将“智能化”作为其“卖点”和“亮点”来宣传。2003年起出现了一些与概念相关的产品，均以智能家居的名义向外推广。但是从2004年起，当年力推智能家居的厂商推出了一些产品或工程案例，都出现了种种问题，并没有实现概念宣传的主要效果，厂商和房地产商进入了理性回归和思考的阶段。 　　首先要明确一点是，智能家居与对讲产品是完全不同的产业。对讲是基于整个小区进行设计与开发的产品，适合中国楼盘数量多、传输距离远、需要集中管理的大型小区，而智能楼家居系统以住宅为基本单元。当然，智能家居与对讲也有交融的地方，比如在安防报警上，但国内的有些厂家推出的所谓智能家居系统，本身只是可视对讲系统，不过是在报