2012年用友U8客户经理中级课程-服务序列课程-销售管理1课件.pptVIP

3.3 价格管理 价格政策 ［取价方式］＝价格政策，则根据【价格政策】的设置取价；［报价参照设置］＝各类报价，则参照时根据【价格政策】显示相应的报价。 使用批量打折 选中此选项，在单据按价格政策取价时按数量将价格管理-批量折扣对应的扣率带入到单据上的扣率2字段。 使用促销价 选中此选项，在单据按价格政策取价时可以使用【存货价格】、【客户价格】中的促销价格 。 按数量阶梯取价 选中此选项，单据在取价时，录入数量后才进行取价，根据客户+币种+存货+自由项+数量到价格列表中找相应的价格。 不选中此项，单据在取价格时，不根据数量取价，按客户＋存货＋自由项＋币种进行取价，输入存货后即带出价格，修改数量时，价格不变。 价格政策 可设置要启用的价格政策。填制单据时根据优先顺序带入相应价格政策的报价、扣率、零售价。 双击改变当前行是否启用。 3.3 价格管理 报价参照 在销售单据中输入存货后，在表体项［报价］处按参照按钮或[F2]，可以参照该存货的历史报价或存货价格 。 报价参照设置 各类报价：选中此选项，参照时根据【价格政策】显示相应的报价。 。 历次售价：选中此选项，按设置的单据来源显示历史报价，设置单据来源单选，可选择：销售订单、销售报价单、销售发货单、销售发票。 按客户过滤 选中此选项，参照价格时，只显示当前单据上客户的历史交易价格。 按照选项设置的历次售价单据来源，在单据报价处参照来源单据的历史交易价格。 3.3 价格管理 最低售价控制 在保存销售订单、发货单、销售发票、委托代销发货单、委托代销结算单时，系统检查当前存货的实际销售价格是否低于［最低售价］，如果低于最低售价，则需要输入口令。如果口令输入正确，方可确认操作，否则不可保存。 最低售价在取值时，如果设置了客户＋存货的最低售价，则取客户＋存货的最低售价，如果未设置，则取存货的最低售价。 对于参照来源单据生单的单据，最低售价取来源单据的最低售价，而不再重新从客户价格表和存货档案中取。 U8V10.1产品培训销售管理(1) 用友 信息化、ERP、CRM、管理系统 课程提纲 产品概述 产品综述 应用角色 接口说明 应用准备 基础数据 期初数据 业务流程配置 课程提纲 业务介绍 客户管理 业务员管理 价格管理 信用管理 销售计划 业务模式：普通销售 业务模式：分期收款 业务模式：直运销售 业务模式：委托代销 业务模式：零售业务 销售费用 其他业务 课程提纲 产品概述 产品综述 应用角色 接口说明 应用准备 基础数据 期初数据 业务流程配置 1.1产品综述 销售管理提供了报价、订货、发货、开票的完整销售流程，支持普通销售、委托代销、分期收款、直运、零售、销售调拨等多种类型的销售业务。 针对制造业提供了按单生产、按单装配的BOM的快捷选配工具，为生产提供有效的客户物料清单信息，并实现销售订单需求为牵引的供应链管理的全程业务管理。 1.1产品综述－应用框架 1.2应用角色 角色（或岗位） 岗位职责 应用系统功能 销售主管 1:定期起草销售计划、人员安排，并负责计划和安排的实施 ?2: 检查、控制、监督销售流程，保证销售业务按计划、程序顺利进行 3: 销售代表的考核及日常人员管理，销售团队建设，并提交人员使用与管理建议 4:?定期向主管领导提交业务分析报告（客户分析、销售策略效果与建议等 ?5: 定期向主管领导提交工作计划和总结 销售主管角色门户 销售计划 销售报价单、订单等销售单据审批 销售统计、分析报表 销售业务员 1.积极完成规定或承诺的销售量指标。 2.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。 3.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。 4.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。 销售业务员角色门户 销售报价单 销售订单 销售发/退货单 销售发票 1.3接口说明 1.3接口说明－销售与供应链 课程提纲 产品概述 产品综述 应用角色 接口说明 应用准备 基础数据 期初数据 业务流程配置 2.1 基础数据 部门档案 人员档案 仓库档案 客户（客户分类、客户档案） 存货（计量单位、存货分类、存货档案） 币种 结算方式 收发类别 销售类型 收付款协议 客户存货对照表 销售管理模块涉及关键基础档案 2.2 期初数据 期初订单：已签订订单，但货物没有出库，没有开具销售发票。直接将订单在《销售系统》作为正常订单录入到系统，后续处理与正常订单相同。 期初发货单：已发货已出库，但没有与客户开票结算。在《销售系统》期初发货单录入，审核后开票结算。支持业务类型：普通销售、分期收款。 期初委托代销发货单：委托代