基层医疗市场营销攻略PPT.pptVIP

把握变化 重新审视 精准应对——基本药物制度下基层医疗市场营销攻略 主 题 2009年8月18日基本药物制度颁布 2009年10月2日国家基本药物零售指导价出台 推进至争（2010年7月），医药行业的工业、商业有喜有忧 第一部分 把握基本药物制度带来的变化 第二部分 重新审视基本药物制度下的关键要素 第三部分 基层医疗机构营销有为开展的原则、策略 基本药物制度下基层医疗市场营销总原则： 准确把握变化中的采购流程， 准确找到……， 准确把握不同……不同的……， 以合适的产品组合和针对性的营销策略去赢得…… 正确认识新医改 弱价格策略基药基层市场营销攻略 一、科学的态度、系统的管理构建企业政府事务管理平台，管理企业的目录进入、招投标等工作。根据品种结构和扮演角色分析，大力增补目录，形成有规划的产品组合优势。 二、认清市场特点，分清产品特性，以能够维持……为前提，……决定开发进度。 三、用新形势下的标准……代理商、配送商，形成企业……等竞争中的相对优势。资源投入兼顾渠道和终端，但强化……。 弱价格策略基药基层市场营销攻略 四、根据市场医改推进情况、规则变化情况进行……和……。 五、建立以……为龙头，……为核心的立体促销方式。推广工作要和地（县）级……的价值取向一致并和其充分结合，争取他们的支持。注意二次议价中的“……”优势发挥。 六、研究当地配送规则和渠道类型，建立专业的……，其中包含主要商业的相关能力，提前规划企业……体系，与强势……提前谈判，形成……关系，强调供应链管理，在产品配送中形成……优势；在后续推广中高度重视“……”作用发挥。 弱价格策略基药基层市场营销攻略 七、根据不同产品角色分工，加大……宣传和……宣传，以……品品牌带动……品牌，提高企业、产品在……市场的知名度、美誉度，提高企业在……和……中的品牌影响力，提高整个……的销售。 八、组织结构做相应调整，队伍……标准做相应调整。 九、态度要积极应对，绝不能因情况不明确而消极等待。 强价格策略基药基层市场营销攻略 一、全面贯彻……战略，算好自己与竞品的……帐。 二、科学的态度、系统的管理构建企业政府事务管理平台，管理企业的……等工作。根据品种结构和扮演角色分析，大力增补目录，形成有规划的……优势，明确“……理念”。 三、务必做好……市场的招投标、确标、渠道规划、市场覆盖工作。 四、整合利用渠道资源，资源投入以……为主。高度重视渠道的……关系的建立和维护，充分发挥渠道“……”作用。提前规划，谈判，发挥好渠道在此类产品中的……作用。