太平福佑金生、全无忧销售逻辑PPT.ppt

山东分公司教育培训部 2015年1月;太平福佑金生销售逻辑;产品上市背景 产品整体介绍 销售动作及逻辑 ;上市背景：“食”面埋伏;上市背景：十面“霾”伏;上市背景：高“诊”无忧;上市背景：避重就“轻”; 延续福利健康经典 升级10种轻症疾病 继续为您的健康，保驾护航！;产品上市背景 产品整体介绍 销售动作及逻辑 ;50种重疾 全面覆盖 覆盖50种重大疾病，更为细致、全面的保障责任，时刻守护您的健康家园。 10种轻症 额外给付 特别提供10种轻症疾病额外给付，保障金可达附加险基本保险金额的20%，为您及时提供资金援助。 保额递增 保障终身 一份投入，呵护一生，并随着主险红利的分配，使保额逐年递增且无需核保体检，让您拥有的保障越来越多。 健康养老 随需而变 年金转换，支配自由，一份投入两种选择，让您健康、养老两无忧。 ;重大疾病保险金 因意外或90天等待期后因非意外导致首次发病并经医院确诊初次患上一种或多种附加合同所定义的重大疾病，我们给付附加险的基本保险金额，同时给付主险累积红利保险金额对应的现金价值，主附险同时终止。 90天等待期内因非意外导致重大疾病，我们返还主附险已交保险费，主附险同时终止。;特定疾病保险金 因意外或90天等待期后因非意外导致首次发病并经医院确诊初次患上一种或多种附加合同所定义的特定疾病，我们额外给付附加险基本保险金额的20%，给付以一次为限，给付金额最高为人民币10万元，本项责任终止， 附加合同继续有效。 90天等待期内因非意外导致特定疾病，我们不承担本项责任，本项责任终止，附加合同继续有效。;太平福佑金生保障的10种特定疾病;身故保险金 因意外或90天等待期后因非意外导致身故：18周岁保单周年日前，我们给付身故时主附险保险金额对应的年交保费之和×实际交费年度数；18周岁保单周年日后或投保时已满18周岁且在保险期间内，我们给付身故时基本保险金额与累积红利保险金额两者之和。主附险同时终止。 90天等待期内因非意外导致身故，我们返还主附险已交保险费，主附险同时终止； 注：我们只给付身故保险金和重大疾病保险金的其中一项，且以一次为限。 该产品分红方式为增额分红。;年金转换权 方式一：受益人在申请主险或附加险的保险金时，可将保险金及终了红利全部或部分转换成年金。 方式二：本合同生效第20个保险单周年日之后，如果您申请解除主险或附加险合同，或依据我们届时的相关政策进行减保 ，您可将我们所退还的现金价值及终了红利全部或部分转换成年金。 注：申请转换的保险金、现金价值及终了红利总额不得低于转换当时我们规定的最低限额。;产品形态回顾;费率展示;保费要求：本组合最低年缴保费1000元； 主险与附加险保额比例1:1，且必须同时投保；主险和附加险的交费方式、交费年期和保障期限必须保持一致； 可以附加的附加险： 1. 太平附加真爱意外伤害保险-1149，保额不能超过主险保额的5倍，其后可以附加太平附加真爱意外伤害医疗保险2009-1099和太平附加意外伤害医疗保险2009-1100； 2. 太平真爱健康医疗保险2007-1075； 3. 太平寿比南山养老两全保险（分红型）2006-1069； 4. 投、被保险人不是同一人时，可附加太平附加真爱豁免保险费定期寿险-1018，且主险和附加险必须同时附加； 核保需求： 主险按照基本保额的1倍累计寿险风险保额； 附加险按照基本保额*1+【基本保额*0.2或10万（两者取小值）】累计重疾险风险保额； 不累计未成年人死亡风险保额。;佣金;太平福佑金生组合 折标系数;产品形态;投保示例：成人篇;投保示例：宝贝篇;上述利益演示基于公司的精算假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，红利分配是不确定的。终了红利在保单期末一次性领取。 本计划由主险《太平福佑金生终身寿险（分红型）》和附加险《太平附加福佑金生重大疾病保险》构成。 太平福佑金生终身寿险（分红型）为增额分红保险产品，红利分配是不确定的。其年度红利以增加保险金额的方式实现，期末还可以领取终了红利。;产品上市背景 产品特色及投保示例 销售动作及逻辑 ;面谈前做好2 个动作 面谈中说好4 句话;动作1：准客户名单分类;动作2：电话约访显诚意;同意见面：确定拜访时间，记录于工作日志上 推脱近期忙：邀约“**会” ，为客户减压，打 消其顾虑（职场活动，赠送**） 表示不考虑：要求填写《客户告知函》，取得见面机会;面谈前做好2 个动作 面谈中说好4 句话;面谈4句话——;关键动作：展示福佑金生彩页 关键逻辑： 张姐，真的非常感谢您对我工作的支持，在2014年， 我也伴随着公司发展，个人取得了一些成绩，得到了公 司和众多客户的肯定。今天我也特意给您带来了一点心 意，也代表公司和我个人您表示感谢。 新的