当前经济形势与企业发展PPT.ppt

二、企业业务发展战略思考 计策1 ：如何针对业务市场趋势拟定计策 导入期 成长期 衰退期 成熟期 原则：可持续； 收入—成本；现金 成长期计策 目标——可、收、成、现。 手段： 收：产品/市场、品牌、并购 和国际化 增收 战略+ 计策1：如何针对业务市场趋势拟定计策 衰退期 导入期 成长期 成熟期 原则：可持续；收入——成本；现金 成熟期计策 目标——可、收、成、现 手段： 可：创新——升级 收：服务——转型 成： 降本 战略 计策2：业务如何把握客商/客户需求 心理 效用 物质 效用 货币 效用 精神 效用 价格 品质 心 理 精神 品牌 品质 价格 通路 送达 效用 通路 案例 ： 康斯佳 计策2：业务如何把握客商/客户需求 1品质/价格 4回款 情况 3交货 期量 2用户 关系 业务 对客商 经济利益 社会利益 政治利益 生态利益 文化利益 计策2：业务如何把握客商/客户需求 销售/网络 推广/渠道 效用/价格 业务对客户 总结 B （企业）To C（消费者） B To B B To B1 To C B To C1 To C 引例：健力宝公司何处去？ 1998年，健力宝天然饮品公司出现了前所未有的好形式：该公司生产的天然果汁饮品和纯水呈现强劲的上升趋势，产量比去年同期增长37.8%,销售收入增长了1.5%。但是，在企业竞争环境越来越激烈的情况下，尤其是来自美国的两大饮料巨人“可口可乐”和“百事可乐”在中国市场的大肆扩张和低价竞争，健力宝全国（指三水本部和分布在北京、西安、漳州、北海、镇江和上海的6家健力宝分厂） 引例：健力宝公司何处去？ 饮料总产量仅68.3万吨，比去年同期下降了10.2个百分点，销售收入30.47亿元，比去年同期下降了16.1%,利润总额也比上年同期下降了4.9%。而产量下降的关键是健力宝的王牌“健力宝”运动饮料！反观“两乐”气势汹汹，营销手段令人目不暇接，其在中国的市场版图正在不断扩大? 问题： 健力宝天然饮品公司的三个业务分别该如何发展? 供应商 市场态势 竞争及 对手态势 需求 市场态势 企业及 业务 （企业）业务战略基本思维模式——菱形模型(GPS) Tool 2 本业务 目前：大与小？ 需求：有缺口？ 增长：快与慢？ 时间：长与短？ 补业务 价格 质量 数量 种类 计策3 如何“占”市场？ 供应商 市场态势 竞争及 对手态势 需求 市场态势 企业 业务 对手 强与弱 优与劣 竞争 同： 态：激烈？ 势：趋势？ 替：态势？ 计策3 如何“占”市场？ 供应商 市场态势 竞争及 对手态势 需求 市场态势 企业 业务 态：竞争激烈？ 势： 趋势？ 价格 质量 数量 种类 计策3 如何“占”市场？ 供应商 市场态势 竞争及 对手态势 需求 市场态势 企业 业务 当前经济形势与企业发展 宏观经济与企业发展：大盘与个股 通货膨胀 充分就业 经济增长 国际收支 平衡 经济 指标 消费 净出口 投资 经济 增长 一、当前经济形势 经济数据与信息 主流媒体 人民日报：社论、经济版 CCTV2：滚动的数据与信息（美欧股市、就业数据） 主流经济学家与研究部门 部门 社科院经济学部、国务院发展研究中心宏观经济部、国家发改委宏观经济研究院。 专家 林毅夫、夏斌、周其仁、刘树成 ； 领袖级企业家——产业展望(朱—王；李—马） （一）宏观经济趋势 欧盟 中国 美国 日本 通货膨胀 充分就业 经济增长 国际收支 平衡 经济 指标 美国经济趋势 通货膨胀：低通胀——泄洪口。 充分就业：目前7.5 %—6.5% 国际收支平衡 进口：生活必需品 出口：高技术、高附加值产品；服务、农产品 棘手问题：财税政策 结论：美国经济在2014年前不会有实质性的“反转”。 通货膨胀 充分就业 经济增长 国际收支 平衡 经济 指标 欧盟经济趋势 经济增长：最坏时期已经过去，周期性复苏； 理由：欧债引发——缓解（见附）。 投资：新材料，再工业化如汽车 消费：难有起色—高福利和全球化。 净出口：与美国抢份额，但各国不平衡；与美元的货币战争获胜难；欧元贬值设立的目的不一致。 盖茨与巴菲特投资西班牙（11.4）。 通货收缩、就业难、较长时间的贸易逆差。 棘手问题：财政政策，以及欧元体系的制度缺陷，且各自为政。 消费 净出口 投资 经济 增长 通货膨胀 充分就业 经济增长 国际收支 平衡 经济 指标 中国经济趋势 经济增长：机遇大于挑战 ；潜在增长率9.8%——7.5%（7.5%——9%）。正进入正常的发展轨道，国民经济进入结构调整。从四次三中全会的突破口知道未来方向。 投资：基础设施、民生工程、战略新兴产业等空间大，民间投资释放正能量。 消费：广义恩格尔系数+