竞争对手分析-用友PPT.pptVIP

管理软件市场对比情况 用友基本情况介绍 竞争力分析及策略;一、管理软件市场对比情况;;二、竞争对手基本情况;竞争对手基本情况 公司背景 企业主要目标和战略 收购、兼并情况 公司文化 公共关系和政府关系 人力资源 市场地位 财务状况（利润） 品牌知名度;;;四、组织架构;用友软件股份有限公司;五、用友目前拥有…;六、人力资源;优势：通过图表可知泛普软件的研发与服务人员的比例都比用友要高，说明泛普软件更注重技术与服务。;七、财务状况;;三、竞争力分析及竞争策略;竞争力分析;竞争对手产品状况 产品项目 产品特征 市场分额 新产品开发 价格 产品投放的市场 产品投放的地区;产品线对比;;1、用友的生产制造从台湾汉康购买，不能与财务、进销存无缝连接，即不能与用友其他模块传递凭证和单据 2、用友的HR系统尚没有开始应用，泛普软件目前已经使用在如蛇口工业区等多家客户。 3、用友的BI系统是指通宝和华表，而通宝和华表分别是做财务分析和报表的客户化开发的，而BI要依靠数据集市和数据仓库，所以用友的假BI系统，而泛普软件是与国际知名厂商HYPERION、BRIO、COGNOS合作。 4、用友U8系统只有GUI界面，WEB界面是用友U8-M（JAVA开发），实践证明WEB系统不能应用;从产品对比上可知用友U8系统不是整体解决方案（制造与其他系统没有集成，BI、HR等系统都没有应用案例），和ThinkOne系统不在一个层面上，要利用方案营销拉开价格差异。 从上图中可知集团财务系统（集团控制、结算中心、合并报表系统）和WEB系统是泛普软件优势，要保证原价销售。 对于用友价格战，如15个以上站点就不加收站点费，我们要打产品和服务差异化（U8产品差、实施成功率低）;产品投放的市场和区域（一）;产品投放的市场和区域（二）;竞争对手营销状况 区域营销情况 营销方式 市场情况 交易过程;市场情况;服务体系;竞争对手用友分析策略一览：