互动业务宣导材料（销售人员版）.ppt

产寿互动，实现双赢;;互动业务定义;;;客户的需求：;什么是互动业务？ 开展互动业务有什么好处？ 产险对互动业务有什么支持？ 如何成功经营“寿代产”互动业务？ 如何诚信经营“寿代产”互动业务？;政策及组织支持;便利的服务;顺畅的业务操作流程;报案受理;大项目支持;;某集团上海分公司2003年对开展互动业务的营销人员进行指标分析，实践表明：互动业务不但能够增加产险的销售，同时也有利于业务员队伍的发展;注：数据来源于调研材料;家庭财产保险; 通过向客户推荐车险及家财险，获得客户及其转介绍客户更多的信 息，最终收获个险 （寿险＋产险）捆绑销售，对寿险VIP客户赠送家财险，提高活动 率，维护客户关系，为寿险深度开发业务作准备 家财险作“陌拜敲门砖”，联合物业管理公司向高尚小区发放《安 全调查表》，获取大量准客户信息 　　;报告内容;不参与组织卖单； 不向其它公司卖单； 不与直销业务员私下交易；;“卖单”还会令你失去更多……;开展互动业务的背景 开展互动业务的基础资源 互动业务的意义和目标; 外部背景 ; 2001年平安率先在集团内部开始交叉销售试点,经过6年的发展,寿代产连年保持了55%的增长,2005年实现保费13.7亿，占产险总保费10.87%，（2006年约18个亿）。通过制定产寿险KPI考核指标和业务员《基本法》考核政策支持，业务规模不断扩大，历年制赔付率低于总体业务赔付率，奠定了平安在财产险个人客户市场竞争优势。; 外部背景 ; 外部背景 ; 内部背景;;;开展互动业务的背景 开展互动业务的基础资源 互动业务的意义和目标;开展互动业务的基础资源;开展互动业务的背景 开展互动业务的基础资源 互动业务的意义和目标;开展互动业务的意义;交叉销售;个人和中小企业保险业务市场蕴含巨大的财产保险需求，产险互动业务发展前景广阔;;通过实施互动渠道专业化管理战略，逐步实现互动业务短期和中长期发展目标，将外在条件优势转化为核心竞争力优势;公司的愿景：;互动业务提升中国人寿核心竞争力，满足客户综合金融服务需求; A、中国人寿豪情壮，寿销产险，产销寿险，资源共享公司兴旺 B、满足需求多元化，寿??理财，产险规划，组合销售客户赞扬 C、消泯同业旧优势，产寿同销，品牌为先，营销人员争创业绩 D、传授保险新技能，依托寿险，拓展产险，提升营销竞争能力 E、拓宽收入新来源，寿险佣金，产险佣金，波动减小队伍稳定;对寿险公司：十大好处;Ｆ、另辟增员新途径，寿险先锋，产险专家，有车有房营销称王Ｇ、适应团队多样化，你擅寿险，我长产险，优势互补团结合作Ｈ、争夺高端客户群，车险切入，寿险跟进，公司业绩勇破瓶颈Ｉ、提升理赔优服率，寿案少见，产案多发，主动赔款服务彰显Ｊ、平衡业务淡旺季，淡季不淡，旺季更旺，职场人气永葆激情;总佣金(新); 个险营销作为最重要的传统销售渠道，通过互动业务逐步实现面向个人和家庭的综合理财方向的突破，从而丰富寿险从业人员的职崖规划。公司提供互动业务培训和销售支持系统，营销员逐步实现从单一个人寿险产品推销向“综合理财师”转型，提升营销员个人竞争力。;产寿险公司支持体系： 成立专门管理部门，保障营销员利益 开发初级、中级和高级培训课程，系统组织培训　 配置产险专员 多种竞赛方案 大客户政策支持 ;寿险营销员想得到什么？;开展互动业务提升营销员个人竞争力，增加准客户积累，提升拜访量，促进个险业务发展;自己的健康 家人的健康 我的汽车、住房等财产应该如何投保更全面 有没有可以还本又付息的保险 我想给我的雇员提供福利保障 我的金融资产（保险、股票、基金、债券、期货）应该如何做投资组合……;加入互动业务行列