化妆品的品牌沟通透析.pptVIP

给女人一个美丽的梦想护肤品市场浅析 2003年7月1日 内容提要 化妆品的渊源 市场概况 市场趋势 竞争模式 具体竞争对手及其策略 化妆品的渊源 人类变美的愿望、以及为变美所付出的代价，几乎和文明的起源一样古老。 中世纪的贵族女子常常吞食砒霜和用蝙蝠血敷脸来令肤色显得更加娇媚动人 18世纪时美国人发现温热的男童尿液能祛除雀斑 维多利亚时期的妇女为了让她们的腰肢显得纤细窈窕，不惜摘掉肋骨 … 化妆品, 是一个有关美丽的行业 消费者购买的是美丽的梦想和心理的慰藉 制造商贩卖的是实现梦想的承诺 化妆品的渊源 1909年，厄格涅.舒维勒（Eugène Schueller）创立了法国无伤害染发公司，这是当今的业界领袖欧莱雅公司的前身。两年后，汉堡的药剂师保罗.贝尔斯多夫（Paul Beiersdorf）发明了第一罐能够令水分和油份自然融和的面霜，世界上最大的个人护理品牌妮维雅即由此发展而来；如今，妮维雅的产品行销世界150多个国家。几乎是在同一时期，在东京繁华的银座，福原有信研制出了Eudermine（美肤）活肤水，这是日本最早的标榜科学配方和西方药学理念的化妆品，也是资生堂公司推出的第一件产品。 然而，真正将美容行业带入今天的繁盛局面的，是两位美国妇女之间的激烈竞争。伊丽莎白雅顿（Elizabeth Arden）在1910年开办了第一家现代美容沙龙，数年后，波兰移民海伦娜鲁宾斯坦（Helena Rubinstein）也开始从事相同的事业。 化妆品市场 全球化妆品市场 目前这个涉及彩妆、护肤及护发产品、香水、整容手术、健身会所和减肥药品等各方面的新兴行业，每年在全球的收益已经高达1600亿美元。 2002年度，美国市场上的高档护肤品（售价70美元以上），在百货商店内的销售额为1亿6千9百万美元。与2001年相比，同比增长了43％。 业界领袖欧莱雅公司连续13年的年利润复利增长率达到14%。而妮维雅公司的销售量则每年都以14%的同比增长率上升。 全球化妆品市场 据高盛公司（Goldman Sachs）的分析家们估计：全球化妆品行业，--包括240亿美元的护肤类产品、180亿美元的彩妆、380亿美元的护发产品和150亿美元的香水系列，--正以每年7%的速度增长，这个速度超出了世界GDP增长的两倍之多。 化妆品市场增长的原因 造成这种骄人的增长原因是多方面的： 除了有西方国家上流社会富人们的大量消费、生育高峰期出生的一代人的长大成人、和家庭中可自由支配收入的增多的因素 发展中国家的中产阶级的成长同样是十分重要的原因。中国、俄罗斯和韩国正在成长为化妆品的重要市场。 在印度，具有抗衰老功能的乳霜销售量每年上升40%； 在巴西，拥有90万“雅芳直销小姐”的销售队伍比该国陆军和海军的规模还要庞大。 尽管化妆品的主力消费群体是女性，但面对男士的化妆品营销也日益增多。 中国化妆品市场 1997 – 2001护肤品零售额 （人民币百万元） 1997 6,596.1 1998 7,483.9 1999 8,464.1 2000 9,563.7 2001 10,904.8 据日本资生堂估计，到2010年，中国化妆品市场规模将达到人民币800亿元。 97-01年化妆品的零售比较 1997 1998 1999 2000 2001 平均增长率 婴儿护理 610.6 663.6 720.0 779.4 843.2 8.4% 沐浴产品 4,753.8 5,035.5 5,321.4 5,617.5 5,926.1 5.7% 除臭类 48.0 63.7 73.8 81.3 87.7 16.6% 护发类 7,094.9 7,928.9 8,838.0 9,767.2 10,722.2 10.9% 彩妆 2,188.7 2,404.7 2,604.7 2,856.1 3,159.5 9.6% 男士用品 318.8 328 338.4 348.2 360.3 3.1% 口腔卫生 7,603.1 7,901.7 8,210.2 8,449.3 8,670.8 3.3% 香氛类 660.4 721.3 785.7 854.3 926.4 8.8% 护肤类 6,596.1 7,483.9 8,464.1 9,563.7 10,904.8 13.4% 防晒类 57.8 62.7 68.8 76.4 85.4 10.3% 总体化妆和洗护类 29,932.3 32,594.0 35,425.0 38,393.5 41,686.3 8.7% 资料来源：Euromonitor 化妆品的类别重要性 类型 市场份额 护肤类 约36% 美发产品 约30% 美容化妆品 约18% 其他 约1