北京蜂王精推广4.16.docVIP

北京蜂王精云南市场推广 策 划 案 策 划 概 要 北京蜂王精是一个有37年历史的老产品，现在经过双鹤药业的改良后，配方更科学，含量更高，但是由于整个保健品行业的不景气，社会对蜂王精的购买兴趣并不高。本策划案主要的目的是通过5——6月份（2个月）在云南的市场对北京蜂王精进行有力推广，从而达到大幅度促进销售，完成北京蜂王精今年的销售任务。 推广活动主要分为2个阶段： 第一阶段：在零售卖场热炒北京蜂王精。主要手段是通过买赠促销活动和人为断货、上货的手段，在社会上造势。（时间：4月20日——5月20日） 第二阶段：通过开展讲座和免费品尝的活动，突出蜂王精“增强免疫力”的功能诉求，延续第一阶段的热炒的效应。（5月20日——6月20） 第一阶段：零售卖场热炒北京蜂王精 （一）活动流程： 北京蜂王精寻找同龄人 在媒体上公告断货 在媒体上公告上货 “护士节关爱医务人员”蜂王精捐赠活动 （二）活动执行表 内容 项目 “寻找同龄人”买赠 断货公告 上货公告 护士节捐赠活动 时间 4月26.27日 5月8日 5月10日、11日 5月13日 地点 云药大厦 双鹤大楼或 拓东总店 内容 37岁同龄人可免费领取蜂王精礼品装，并获打折卡 在三个报纸发表断货公告、电台发表2天。双鹤大药房撤货 在三个报纸发表上货公告、电台发表2天双鹤大药房上货 5月13日护士节向昆明市1家大医院捐赠蜂王精、并邀请记者 效果 通过媒体软文造势，强化“北京蜂王精”品牌 热炒后的一个策略，为造势推波助澜 引起公众注意，达到推广的第一个高潮 获取社会效益、强化“增强免疫力”的诉求点 执行负责人 江建勋、毛坤、 徐桂华、任云勇 江建勋、毛坤、康琪、徐桂华 江建勋、毛坤、康琪、徐桂华 江建勋、毛坤、 任云勇 媒 体配 合 三大报纸交叉刊登寻人公告和软文、电台广告。 三个报纸交叉刊登2天、电台每天公告三次 三个报纸交叉刊登2天、电台每天公告三次 13日前公告捐赠活动、邀请2家电视台、多家报纸报道 （三）、具体活动方案 活动一：北京蜂王精寻找同龄人 1. 内容：寻找“北京蜂王精”的同龄人（现年37岁，生于1966年），在云药大厦凭证件领取北京蜂王精礼品装一份以及产品优惠卡一张。赠完为止。 2. 目的：明确产品目标消费群体的定位，为后续活动做铺垫。 3. 效果：重新唤起中年消费群体对“北京蜂王精”的记忆。 4. 时间：4月26日、27日 5. 地点：云药大厦 6. 对象：生于1966年，现年37岁的消费者 7. 实施部门：市场处、云药大厦、云药分公司、调拨部 8. 活动过程： 1）4月21日——4月27日，在报纸、广播穿插发布“北京蜂王精”寻找同龄人的公告。（负责人：江建勋） 2）4月21日——4月27日，在云药大厦及双鹤大药房连锁店，张贴活动宣传海报或放置易拉宝。（负责人：徐桂华、康琪） 2）4月26日——4月27日，“同龄人”凭身份证在云药大厦领取蜂王精2支装赠品和该产品优惠卡。（负责人：徐桂华） 3）在领取赠品时，将“同龄人”的姓名、身份证号输入电脑，以便查阅。（负责人：） 9. 卖场设置：（负责人：徐桂华） 1）一张促销桌用于发送赠品。 2）两侧摆放蜂王精易拉宝和堆头。 3）在云药大厦内、外上空悬挂吊旗。 4）店内灯柱张贴产品海报，在店外放置活动宣传易拉宝。 4）店外打出活动主题的条幅。 5）在促销桌一侧摆放2个产品介绍的展板。 10. 物料准备：（负责人：毛坤、任云勇） 1）蜂王精赠品（两支装）100份 2）促销用桌子1张 3）蜂王精堆头两个，需要北京蜂王精大包装盒40个 4）吊旗数米 5）产品海报6张 6）产品易拉宝2个 7）条幅1个 8）展板2个（1.2m×2m） 9）产品宣传资料数份 10）活动宣传海报25张（0.9m×1.2m=1.08㎡） 11）活动宣传易拉宝4个 11. 注意事项： 1）开业时卖场次序的维护，避免混乱。 2）每位“同龄人”只可领取一次赠品，勿重复发送。 12. 预算： 1）条幅：200.00元×1条=200.00元 2）活动宣传海报：65.00元/㎡×1.08㎡×25张=1755.00元 3）活动宣传易拉宝：250.00元×4个=1000.00元 “北京蜂王精寻找同龄人”活动总预算：2955.00元 活动二：一人一支北京蜂王精 ——双鹤药业关爱医务人员捐赠行动 1、活动背景： 近一段时间以来，由于非典型肺炎的流行，医务人员的身体健康成为社会关注的一个热点，同时医务人员的奉献精神，更是得到了社会的广泛赞誉。在5月13日国际护士节来临之际，双鹤药业向昆明市几大医院捐赠北京蜂王精，强化蜂王精“提高人体免疫力”的诉求点，