半山国际花园一期广告推广执行报告.pptVIP

LOGO部分 亮相期 业务执行 □结合现场销售大厅开放做好内部认购的各项准备工作； □做好论坛活动的准备工作； □业务人员进行开盘工作的相关培训工作； □样板房的开放准备工作； □通过样板房的开放进一步加强意向客户的追踪； □最大化积累客群，完成预计销售目标，做好正式开盘的各项准备工作。 以品牌带动区域，让区域和项目形成直接认知联系，使客户肯定品牌实现力 策略方面：继续品牌的推广，完成山居价值引导，建立品牌、区域、项目三者的直接关系。 形象方面：关于视觉形象方面的树立及深化工作。 销售工具：下一阶段的销售工具的落实，配合公关活动的销售工具的制作。 广告方面：品牌联展之后，品牌核心竞争力、区域竞争力以及项目大盘形象的树立。 软文方面：企业品牌渐少，转为区域和项目的打造，区域、项目产生直接关联，形成品牌、 区域、项目的推广联动。 公关方面：符合策略主线的推广，主要以论坛的形式针对绿地品牌及“半山豪宅”进行诉求扩展。 亮相期 推广总结 开盘期 07／9－07/11 销售目标 一期50——70% 开盘期 07／9月－ 11月 工程进度 工程进行中------------------------- 开盘期 07／9月－ 11月 推广目的 □引爆市场，制造销售高潮 □迅速提升项目知名度 □持续扩大项目人气 阶段策略 借势品牌和区域，形成市场焦点 □开盘活动的独特性、延续性、原创性以及轰动性 □与客户形成互动，各种媒体全面出击，占领视野 开盘期 07／9月－ 11月 公关模块： □中英约克郡交流月□区域命名仪式 形象模块：□VI 系统及延展□项目现场售楼处内外包装气氛的营造、销售指引 销售工具模块： □更换海报 广告模块： □户外路牌广告□电视、报纸广告□车体、候车亭、电梯广告□网络广告 软文模块： □开盘通稿□开盘以及公关活动的后续报道 推广内容 开盘期 07／9月－ 11月 开盘期 07年9月—11月 活动一：约克郡交流月 活动主题：欧洲印记——约克郡之旅 时 间：2007年10月—11月　　 　 形 式：开盘当日成交的前五位客户，可获赠英国约克郡五日游 手 段： 开盘当日半山国际花园一期约克郡前五位签约客户，享受英国约克郡原地游，感受中西之别。将这几位业主特聘为两地交流信使，当日为他们下聘书，鼓励他们去原地大量拍照，在太原主流媒体开辟交流月专栏，把他们的旅行手记及时刊登，两地同步感受。同时这些照片与旅行手记也可以作为我们制作约克郡文化读本提供素材，最后整理出集，对于项目后期的推广无疑是非常有价值的。 意 义： 亲身体验的参与互动式推广，可望可及的美好期待。 2 . 配合开盘亮点，吸引准业主观看样板间，提前感受未来纯美生活。 3. 媒体的关注和热度，将使品牌和项目曝光率大大加强，让整个开盘期，太原为约克郡而疯狂，形成持续的强销局面。 活动二：半山国际花园开盘暨半山区命名仪式 简述：针对上阶段的论坛最终让“半山=豪宅”形成定论，划定以半山国际花园为圆心的半山区命名，在开盘仪式启动之前由相关领导进行“半山区”命名揭牌仪式，以此让半山区与半山国际花园建立对等的形象认知，通过打造区域概念带动项目的气势。 开盘期 07年9月——11月 开盘期 业务执行 □对客户进行追踪，完成签约等其他系统的认购工作； □开盘活动和常规开盘活动的配合； □继续完善销售队伍。 渗透MADE IN绿地的意义，让品牌成为购买驱动，区域加深购买欲望，项目本身亮点则将心动变成行动 策略方面：强调品牌的区域延伸，绿地与半山之间的递进，英项目生活情景的展现和互动。 形象方面：更换开盘期的形象支持，丰满表现形式。 销售工具：依据客户的反馈，更新对销售工具的运用方式。 广告方面：开盘期广告，告知开盘相关信息。 软文方面：半山国际花园规划内的半山区的定性和命名。 公关方面：中英约克郡交流周。 开盘期 推广总结 持续期 07年12月——08年春节 销售目标 清盘 持续期 07年12月－08春节 工程进度 一期封顶--------------------2007年12月—08年春节 推广目的 □继续提升项目知名度 □继续扩大项目人气 □激发消费者的购买欲望 □持续扩大项目在人际之间的传播 □项目剩余项目的推售，完成销售任务 持续期 07年12月－08春节 阶段策略 阶段策略目的：一期销售结案，客户关系维护 □产品的促销 □客户答谢活动的制定 持续期 07年12月－08春节 公关模块：活动：约克郡客户联