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吉祥房产项目 营销策划报告 呈送：长沙市吉祥房地产开发有限公司 报送：长沙新路标置业咨询有限公司 日期：二零零七年六月十二日 目 录 第一部分 市场分析 一、长沙市总体经济状况 二、长沙市房地产市场现状及发展趋势 三、项目区域市场状况 第二部分 项目分析 一、项目周边环境分析 二、项目SWOT分析 三、消费群体需求分析 第三部分 项目定位 一、市场定位 二、产品定位 第四部分 营销推广 一、项目形象策划 二、项目销售策略 三、项目推广策略 第一部分 市场分析 一、长沙市总体经济状况 1、长沙市概况 长沙是湖南省会，是全省的政治，经济，文教，商贸和旅游中心，是中南地区重要的资金，技术，原材料集散地和交通枢纽。全市现辖芙蓉，天心，岳麓，开福，雨花五区和长沙，望城，宁乡三县及浏阳市总面积1.18万平方公里，人口613万，其中城区面积556平方公里，人口199万。 长沙地处湖南东北部，位于东经110.53-114.15，北纬27.51-28.41之间，属亚热带季风性湿润气候，年平均气温17.2，年平均降雨量1360mm。长沙水陆空交通四通八达，素有”荆豫唇齿，黔粤咽喉”之称。湘江经市区北去，可直下洞庭。京广，洛湛铁路大动脉贯穿南北，浙赣，湘黔，湘黔，石长铁路连接东西。长常、长潭，长永，临长等高速公路辐射周边，目前市区到各县(市)的半小时经济圈已经形成。319、107、106三条国道在市郊相交，形成辐射全省，全国的公路网；黄花机声为湖南最大空港，已开通30多条国际国内航线。优越的区位，便利的交通合长沙成为中部地区物流、人流、信息流的集散中心。东西经济合作的桥梁和纽带。 长沙是驰誉中外的“历史古城”。早在西周，即有“长沙”之名，迄今已历3000多年。春秋战国时期，长沙是楚南重镇，秦置“长沙郡”，汉置长沙国，素有“楚汉名城”之称。在浩瀚的人类历史长河里，长沙历经沧桑，伴随着人类社会的发展而不断新生，以其深厚的历史底蕴，丰厚的人文积淀著称于世。漫步长沙，古城遗址，古代墓葬，古刹名寺，古阁亭院等名胜古迹历历在目，随处可见。上世纪70年代以来，长沙陆续出土了大量历史文物，其中以马王堆汉墓和三国孙吴纪年简牍震惊中外。 长沙是人文荟萃的“文化名城”。在五千多年的华夏文明中，长沙自古就是名贤云集， 人文荟萃之地，被誉为”屈贾之乡”，“潇湘洙泗”。历代文人墨客有感于长沙山川之灵秀、民风之淳朴、文化之厚重，写下了大量传诵千古的题咏，创造了辉煌灿烂的文化。千古诗人屈原、汉赋大家贾谊曾“一为迁客去长沙”，留下了无数光耀华夏的杰出诗篇。千年学府岳麓书院，传承久远，学风远播，著名理学家朱熹、张轼在此设坛讲学，创立了全国颇有影响的“湖湘学派”，时称“惟楚有材，于斯为盛”。明清以来，王夫之，魏源，曾国藩，左宗棠等进一步将其发扬光大，蔚成源远流长的湖湘文化。培养孕育了一大批政治家，军事家，外交家，教育家，科学家，文学家和艺术家。现在的长沙，拥有高等院校３０所，各类科研开发机构９３０多家，两院院士３２名，是国内科技力量最为雄厚的城市之一。 长沙是英才辈出的“革命圣城”。在风起云涌、波澜壮阔的中国近、现代史上，长沙曾勇立潮头，独领风骚，英才辈出，成为中国革命的发源地之一。无数仁人志士和老一辈无产阶级革命家从这里寻求救国图存，振兴中华之路，绘就了中国革命的壮丽篇章，创造了惊天动地的丰功伟绩。在这片古老而神奇的土地上，涌现了谭嗣同，黄兴，蔡锷等一批历史人物，诞生了毛泽东，刘少奇，胡耀邦，朱镕基等一批党和国家领导人。 长沙是得天独厚的“山水洲城”。这里有自然天成的名山，有奔流不息的秀水，有稀世少见的沙洲，有赏之不尽的奇景，风景秀丽，风光如画，自古就以“山水名郡”闻名天下。城内岳麓山巍峨西峙，浏阳河逶迤东来，湘江水穿城而过，橘子洲静卧江心，融山，水，洲，城于一体，人在城中行，如在画中游。城外有大围山国家森林公园、灰汤温泉国际旅游度假区等旅游胜地，是休闲，旅游，观光的绝好去处。 长沙是日新月异的“发展新城”。凭借着这一方风水宝地，更乘着改革开放的浩荡东风，全市以经济建设为中心，努力推进工业化，城市化，农业产业化进程，“两个文明”建设呈现出百业兴旺，千帆竞发的繁荣景象。 2、长沙市近年经济发展状况 A、长沙市近年GDP增长情况 GDP作为衡量经济发展水平的核心指标，一直被各级党政领导和社会各界所关注。近年来，长沙市整体经济保持较快、平稳增长势头。2006年，长沙市全年实现地区生产总值(GDP)1790.66亿元，比2005年增长14.8%，增幅比全国快4.1个百分点，比全省快2.7个百分点。 B、近年长沙市固定资产投资增长情况 近年来，固定资产投资增长较快，2006年，长沙固定资产投资总量跨上千亿台阶。在固定资产投资中，房地产开发投资增长较快，所占比重为31.24%。 C、