喜悦1999 (NXPowerLite).pptVIP

市场分析 1、洋参市场现状： ▲整个洋参行业有广阔的成长空间。 ▲洋参市场划分为三类市场。 ▲市场上未形成垄断品牌。 2、喜悦的市场地位 ▲一类市场：二流地位 ▲二类市场：一流地位 ▲三类市场：和其它品牌相当 消费者分析 ▲消费者构成分自用消费者和送礼消费者两大类。 ▲送礼消费者的消费型态不固定。 ▲消费者形态中数量较大的人群是30— 45岁的脑力劳动者+体力劳动者和40岁以 上的老年劳动者。 消费者分析 ▲45岁以上的老年消费者消费习惯基本已固定，极难改变。 ▲ 30岁以下的消费者没有形成稳定的保健意识，消费群数量相对较少。 ▲30--45岁的消费者已形成相当稳定的保健需求，消费潜力最大，是各大品牌的主要争夺对象。 竞争对手的品牌检验 1、万基 2、康富来 3、金日 4、鹰牌 喜悦品牌检验 ▲万基的文化是姜文的文化 从消费者的认知度评价，万基品牌资产的构建已迈出良好的第一步，但是，万基以姜文做为品牌代言人，姜文所代表的文化成为万基的文化，万基自身并没有品牌文化； ▲康福来、金日未成体系-----生命力有限 ▲鹰牌------真正完成品牌资产的构建 品牌资产执行上的高度统一性； 鹰的文化和鹰牌文化的统一 形象的统一 品牌文化和目标消费人群的统一 鹰牌的形象具有持久的生命力 鹰牌已建立了品牌忠实度最高的自用消费群。品牌文化中所代表的成熟、成功、稳重的特征和目标消费群的特质相呼应，具有极强的阶层号召力，因而，极易被目标消费群所接受。 喜悦有机会在两年内做到 行业排名第二！ ·喜悦酋长作为品牌代言人拥有持久的生命力。 ·喜悦和喜悦酋长所拥有的自然联想力/消费者 对喜悦酋长已具有一定认知度。 ·100%纯正美国西洋参所能引发的自然联想力。 ·喜悦和喜悦酋长未得到完美统一。 ·喜悦和目标消费群的联系尚未建立。 ·100%纯正美国西洋参未从品牌得到强有力的支持 喜悦品牌的目标消费群 30--45岁的高压人群------ 最具成长潜力的人群 ·45岁以上的市场开发潜力不大： ·30岁以下的市场开发难度大： ·30--45岁高压人群具有强大的保健需求 和示范效应 ·移动性，很强的活动能力和流动性 ·信息敏感，通过一切机会获取信息 ·拼搏一族，体力+脑力劳动者 喜悦和其它品牌的区隔点，应该在两点： 减除压力的喜悦 获取灵感和智慧的喜悦 品牌文化 纯朴、自然、神秘的印第安文化 品 牌 个 性 从容、乐观、充满自信和智慧。 面对压力，有不一样的态度，相信放松才能加油，活力激发灵感，始终保持喜悦状态，才能从容迎接挑战。 喜悦品牌的价值观 始终保持喜悦状态才是真正的成功 始终保持喜悦状态才更能成功 与消费者的关系 精神伙伴 品牌代言人 美国洋参专家---喜悦酋长 传 播 概 念进入喜悦状态 促销活动之一99年中秋 神奇星运，喜悦刮刮——进入喜悦状态 进入喜悦状态 99年—2000年初，进一步深化酋长识别，加强与消费者的沟通 喜悦品牌成长环境的研究 万基 消费者 广告口号 形象代言人 品牌文化 负面文化 与消费者关系 25--45岁中青年 随时一粒倍添活力/伙计，加把劲 姜文 努力拼搏，追求上进，实现个 人奋斗的成功 浮躁、痞子文化 朋友、榜样 康富来 消费者 25--35岁青年 口号 新一代的随身补品 代言人 瞿颖 品牌文化 生机勃勃潇洒、能干、 负面文化 轻浮 与消费者关系 朋友 消费者 35--55岁中壮年 广告口号 认准这只鹰、品质有保证 代言人 鹰、牛仔 品牌文化 成熟、成功稳重的实力人物 品牌负面文化 无 与消费者关系 丈夫、偶像 鹰 牌 消费者 25--45岁中青年 广告口号 金日在手中，万事好成功 代言人 吕良伟 品牌文化 英雄、自强 与消费者关系 成功银幕形象 金日 检验项目 正面认知 负面认知 代言人 原始、健康、纯朴 凶恶 包装形象 活力、希望、自然 食品、纯正 品牌个性 活泼、亲切--喜悦联想 原始、野蛮 纯朴、健康--酋长联想 纯正、全部来自美国、 品质好 信任度不高 品牌利益 喜悦和酋长 的联想 无法相联系 品牌机会点 品牌问题点 喜悦洋参的品牌策略 支持点 消费者特征 补充脑力、体力 ·充满活力、积极 上进 产品层面，我们的竞争对 手都在诉求的内容