喜悦2002年春节活动方案演示 (NXPowerLite).pptVIP

活动思路 春节拜年，拜年送礼，是春节时消费者的主要活动内容之一，也是一个人们相互之间联络感情的一个“仪式”。抓住这个契机，让喜悦产品成为完成“春节拜年”这个重要仪式中的“关键道具”，是我们开发活动主题的关键。 活动思路 活动主题 活动内容 电视促销片 1、开发两款等值赠品包装分别命名为“喜悦”和“拜年”。 2、购买80元喜悦洋参系列产品，即可获赠“喜悦”或 “拜 年”任意一款，购买140元可获得2款，依此类推， 每多购买60元，就可多获得一个赠品。 3、整合传播： 1）1条促销片。 2）终端气氛营造：堆头、展板、海报、活动宣传页。 3）报纸媒体的配合。 赠品包装 赠品包装 报纸广告 宣传单页 海 报 手提袋 一 手提袋 二 展示 一 展示 二 自然发自内心，纯正喜悦拜年！ * 2002年 喜悦春节促销活动 促销活动的角色定位  在喜悦的品牌建设系统工程里， 促销活动扮演什么角色，承担什么职责？ 为什么我们要思考这个问题？ 这个问题的答案，应该成为我们的指导思想，直接决 定我们的“思维路径”，决定我们的行为方式： 1、我们为什么要做活动？ 2、我们要做什么样的活动？ 3、在规划活动方案时，我们有哪些标准来衡量好与不好？ 要去寻找和创造哪些资源为我所用？  1、促销活动是消费者购买产 品的第二个理由，品牌价 值是第一个理由。  品牌价值是消费者选择的第一理由，也是消费者之 所以认同与忠诚的最大原因； 而促销活动则是提供一个更即时的、更刺激的购买 理由，促使消费者迅速作出最后决策。 失去第一个理由的支持，促销活动会变成为活动而活 动，很容易变成一个又一个“点子”，变成品牌和消费 者之间的单纯利益交易，却无法实现有价值的品牌积 累。 失去第一个理由的支持，即使我们的活动再优秀，也 只能建立短期的优势，我们与竞争对手的不同，是我 们能够提供给消费者的“品牌价值”！  2、促销活动应该为品牌创造一次消费者 积累“品牌体验”的机会。  品牌是消费者的体验积累，对品牌的管理，实质 就是对这种体验的管理。 每一次购买过程，消费者不仅消费产品，更重要 的是消费品牌所创造出的一种独特体验，也只有 对这种“体验”的认同与接受，才能有最巩固的忠 诚。 “喜悦洋参”卖给消费者的体验是什么？ —喜悦酋长 —印第安文化 —力量、勇气、喜悦在前方 事实上，这也是我们能和竞争对手区隔最大 武器，因为竞争对手可以模仿我们的操作方 法，但却无法模仿我们创造的这种独一无二 的“品牌体验”。 作为品牌建设系统工程中的一个重要角色， 促销活动，在刺激销售的同时，也是品牌集中创造 “品牌体验”的过程，在这个过程中，让消费者亲身 参与，体验品牌乐趣。  3、促销活动是一场品牌导演的“戏剧”，在 这场“戏剧”中，品牌提供给消费者充足 的、令人满意的环境和“道具”，表达情 绪、传递感情。  在旺季中，如何创造一出最精彩的“戏剧”，让消费者 置身于其中时，感受到足够的氛围与刺激， 并尽可能地让我们的产品，成为消费者表达符合节日 情绪的最佳“道具”，活动也就成功一半。  不同的时机，不同的目的，促销活动不同角色的重要 程度可以调整。 “促销活动只是第二个理由”，是我们必须牢牢把握的。 在淡季，第2个角色的称职与否是首要目标。 在旺季，第 3个角色称职与否，无疑就是最重要的评 价标准。  经验和不足 1、98年元旦 “大奖1000万，喜悦对对碰” 优点 1、把五幅画的故事作为活动的载体贯穿整个活动， 使得消费者对于喜悦酋长的故事有了良好认知。2、互动式抽奖，增强了活动的趣味性和消费者的 参与性，并使喜悦品牌在更广的范围内得到传 播。 不足 操作过于复杂，从而降低了它的“参与性”。 2、99年中秋 “神奇星运 喜悦刮刮”活动  优点 1、创造一个极好的让消费者体验印第安文化的机会。2、利用当时最流得的刮刮卡形式，操作简单，消费者 感兴趣。 3、与消费者星座对应，促进消费者参与积极性。 不足 由于管理失误，中途流产。 3、2000年元旦 “喜悦酋长迎千禧，禧上加喜再加喜”  优点 1、营造了让消费者充分体验品牌价值的氛围。 2、提供一次富有乐趣的参与过程。3、对资源进行了优秀的整合。1）鼓声一响，行人聚集，为商场集客2）在商场购买任何产品都可擂鼓，直接为商场促销3）奖品是商场购物券，直接替商场卖货4）所有参加活动商场的信息都将出现在喜悦的宣传配合上。  4、2001年春节 “喜悦到家”活动  优点