姗拉娜化妆品应标书2.pptVIP

LOGO（主推两款） 其他备选 易美手机 德赛DVD 重庆洪崖洞 金沙水岸 华创国际商务酒店 中国电信广东电信 深圳齐心文具 看看中国化妆品市场… 据统计，2002年全国化妆品销售总额达285亿元人民币。预计，今年全国的化妆品市场可有二成左右的增幅，销售总额可达340亿元，成为零售业的新增长点 近年来，全国化妆品产业获得飞快发展。至2002年底，全国领取生产许可证的化妆品厂商达3514家，其中合资或外资独资企业占二成左右，总共有703家 在2002年全国化妆品的285亿元的销售总额中，国产品牌约占四成，合资与进口国外品牌约各占三成，形成国产、合资和进口洋品牌三雄竞争的局面 销售额在10亿元以上的企业有宝洁公司、联合利华公司，上海家化公司 销售额在5-8亿元以上的企业有北京三露厂、北京丽源公司、丝宝集团、雅倩公司、丽斯达公司、雅嘉公司等 随着国内经济的发展以及WTO的到来，中国护肤、化妆品市场的国内品牌将面临更大的挑战 看看中国化妆品市场… 看看化妆品的专业市场… 人们对专业市场的实际规模说不太清楚，没有政府的官方统计资料 大多数商店只需付许可费和雇员的收入税，不需要付利税，也没有一个非官方的市场规模估计，因此，专业市场看来在财力上变得越来越强 专业市场最活跃和增长势头最强的服务大概当属皮肤护理 过去三年中，美容院业主皮肤护理生意的增长估计为200%。消费者在这些服务上的花费从100元到800元不等。通常这些处理都用外国产品，因为人们认为它们更具异国情调、品质更好、包含最新的皮肤护理技术 与其它行业不同，据估计香港的化妆品行业与中国的专业市场有很密切的联系。研究结果表明，香港在这个行业有较大的影响并且在市场上有很大的投资 一个专业化的品牌，有相当雄厚的专业服务实力做支持与后盾。 在国内特别是北方市场，有强大的销售服务网络 产品的品质有多项荣誉的保障产品序列全面，品种丰富，辐射年龄阶层较宽、适合多层面消费群体使用。价位中低，是极具亲和力、大众化的美容品牌 十年的品牌积累，具有一定的口碑效应和较高的知名度 由于但缺少统一的品牌形象与亲和力的个性演绎，无法形成品牌统一和广泛传播，导致高品质，低品牌的局面 专业美容院有较大的市场空间，姗拉娜原有资源已经很好地证实了这一点 但是，要获得更多的效益，必须有全新的扩张，这个扩张就是——开拓专业护肤美容品市场， 具体操作 有效利用原有美容店专业资源，向零售市场推广品牌和产品形象，将“姗拉娜”塑造成中国女性的专业美容品牌， 将产品的优质以及服务的优质向消费大众传递，将自己的品牌魅力最大的彰显，成为广大消费者心目中梦想和信赖的品牌，成为“中国美容美体第一品牌”。 在推广成功之后，可将品牌进行合理化延伸，将其余的品牌进行宣传和推广，借用原有资源进行统一的专业包装 释放的乐趣… 树品牌，需要准确定位，为市场创造原动力… 看看我们的目标消费群… 知名度较高，但没有将其有效转化成较好的品牌形象乃至延伸出促销力。 目前产品品种丰富，具有一定的美体领导品牌地位，但产品风格极不统一，在形象上无法形成互相借重和互相依托的关系 目前广告表现力较弱，人物形象与产品个性不鲜明 迄今为止缺乏一个较为有效的广告促销运动 姗拉娜化妆品目前存在的问题 我们对姗拉娜的认识 解决问题，需要全新的塑造方法… 新市场：扩大原有市场环比，开拓全新市场疆域 树品牌：在新市场中树立全新的品牌形象 准定位：根据自身特殊情况以及消费需求，找出自己的位置 创个性：全新的品牌和定位，需要不一样的包装，有独特的 个性和主张 大扩张：虽然定位很高，但是落点很低，从产品的功能以及企业的服务入 手，最大范围的囊括消费者，扩大消费群 我们对姗拉娜的认识 姗拉娜要释放自己品牌的魅力 1、将产品的优质以及服务的优质向消费大众传递，将自己的品牌魅力最大的彰显，成为广大消费者心目中梦想和信赖的品牌，成为“中国美容美体第一品牌”。 2、在推广成功之后，可将品牌进行合理化延伸，将其余的子品牌进行宣传和推广，借用原有资源进行统一的专业包装。 3、有效利用原有美体塑身美容店专业资源，向零售市场推广品牌和产品形象，将“姗拉娜”塑造成中国女性的专业护肤品牌。 就化妆品市场而言，品牌是决定产品品质和消费层次的重要保障。 我们对姗拉娜的认识 姗拉娜要释放自己品牌的魅力，成为“中国的NO1”… 我们对姗拉娜的认识 美容店 经营方式 根据消费者的年龄以及特性进行细分，分出儿童或是老年人的护理套妆，全方位服务更多的消费者，从另类渠道扩大市场环比，赢得市场 在原有美容店的基础上考虑新产品推向市场，让更多的消费者能够突破环境的局限，享受到琪雅的护理服务 零售市场 姗拉娜 专业护肤、美