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培训提素质 经营强能力 ——农村经纪人优秀学员郑彦林事迹 郑彦林，男，34岁，高中学历，家住农安县哈拉海镇柴岗村5社，于1995年参加农业生产劳动。他头脑灵活，有经营意识，乐于接受新事物。为了获取更多的农村实用知识，增强致富本领，于2010年参加了由农安县农业广播学校举办的阳光工程农村经纪人培训班。 柴岗村的主导产业是珠葱、辣椒、大蒜等经济作物，2009年郑彦林开始尝试农产品经营业务，由于业务素质和能力有限，全年只经营珠葱100吨，蒜10吨，收入13,000多元。 2010年9月份，农安县农业广播学校在哈拉海镇柴岗村举办阳光工程农村经纪人培训班，郑彦林主动报名参加了二期二班培训学习。在为期一周的学习期间，他积极主动，乐问好学，在课堂上注意听讲，认真做学习笔记，实习时仔细观察，规范操作，经常提出问题。把过去实际工作中遇到的问题，通过参加培训得到了解决，用他自己的话说“参加培训班就好像给自己打了营养液”，达到事半功倍效果。 通过系统的学习，郑彦林经纪活动的基本知识和技能、经纪活动的实际操作能力有了较大的提高。一是学会了使用网络查寻农产品供求信息，及时了解和掌握全国各大农产品市场和各大客商的需求，这样便可做到操作时心里有数，定价合理，成交迅速，获得效益最大化；二是规范经纪运作水平大幅度提高，能熟练规范地签订供货合同，经常到需求方实地考察，避免上当受骗，降低运作风险；三是通过学习，他的谈判技巧明显增强，如巧用迂回妥协、避重就轻、扑捉重点等方法，使交易价格更全理，运行成本大幅下降，交易额明显上升。 常言说艺高人胆大，他充分发挥自己懂经营、会管理、能组织、善言谈的优势，到外地联系业务，扩大了业务量。2010年经营珠葱2,000吨，辣椒15吨，大蒜10吨，总收入达12万多元，相当于2009年收入的近10倍。2011年，到目前为止共经营珠葱1,400吨，辣椒5吨，纯收入已经超8万元，预计可以达到18万元（价格比上年有所回落），比2010年增加收入50%。 郑彦林自己富了没忘了乡亲们，他致富思源，富而思进，在他的带动和帮助指导下，目前全村已有100多人从事经纪业务，经纪总收入达800万元。农产品销路的通畅，促进了产业的加快发展。2010年全村珠葱65公顷，公顷产量22500公斤，大蒜65公顷，公顷产量15000公斤，辣椒20公顷，公顷产量9000公斤；2011年这三种主要农作物的生产能力得到了迅速提高，珠葱80公顷，公顷产量25000公斤，大蒜80公顷，公顷产量17500公斤，辣椒30公顷，公顷产量10000公斤。种植户平均增收10%，产量平均增加12%。全村在方圆几十里变成了有名的富裕村。 目前，郑彦林正怀着一颗感恩的心带领乡亲们生产致富，经营致富，取得了令人折服的成绩，我们有理由相信在未来的致富路上会创造出他更加绚丽多彩的人生。 二0一一年十月十八日 1